eCommerce Archives | Pagina 2 di 19

L’Intelligenza Artificiale nel Digital Marketing

Benvenuti in un’era definita da rapide evoluzioni tecnologiche, aspettative dei clienti in continua crescita, una competizione online senza precedenti e in cui creare e gestire un eCommerce non vuol dire solo avere una vetrina digitale per i propri prodotti, ma entrare in gioco in una complessa arena dove l’efficienza, la personalizzazione e l’innovazione sono i […]

Filed Under: Blog, Digital Commerce Tagged With: Conversion Marketing, eCommerce

Shopify e SEO: smontiamo il mito del “vorrei ma non posso”.

26 Settembre 2025 by Chiara Penino

Ammettiamolo, quella frase l'hai sentita anche tu. Magari in una riunione, o letta in un gruppo di discussione.

Suona più o meno così: "Sì, Shopify è una gran bella piattaforma, veloce, facile... ma per fare SEO seria, quella vera, non è abbastanza. È un po’ un giocattolino."

E subito parte il paragone con il caro, vecchio, solidissimo Magento, dove "potevi controllare tutto". La frase non detta, che noi però conosciamo bene, è che quel controllo totale arrivava spesso al costo di gran mal di testa, ticket infiniti verso gli sviluppatori e una lentezza pachidermica che i Core Web Vitals guardano con orrore.

Ecco, è ora di fare chiarezza. Perché parallelamente all'ascesa di Shopify come forza dominante dell'e-commerce, si è sviluppato un coro di scetticismo sulle sue reali capacità SEO. La nostra tesi è semplice: Shopify è una piattaforma eccezionalmente potente per la SEO, ma la sua celebrata "facilità d'uso" a volte nasconde una verità scomoda: senza una strategia e una guida esperta, anche il motore più potente gira a vuoto.

Molte delle presunte "limitazioni" di cui si parla online sono, in realtà, miti basati su informazioni obsolete, incomprensioni della piattaforma o, più spesso, conseguenze di errori strategici.

In questo articolo affronteremo sistematicamente ogni punto dolente: dalla struttura degli URL alla gestione dei contenuti duplicati, dal controllo sui file tecnici come il robots.txt fino alle complessità della SEO internazionale e delle performance. Lo faremo per dimostrare una cosa sola: un partner esperto non vede i presunti vincoli di Shopify come ostacoli, ma come un framework strutturato all'interno del quale applicare strategie avanzate, trasformando un negozio standard in un motore di crescita organica performante e sostenibile.

Il grande classico: "Ma gli URL di Shopify non si possono cambiare!"

Partiamo da una delle critiche che sentiamo più spesso, forse la più vecchia di tutte: la struttura "rigida" degli URL.

La lamentela è sempre quella: i prefissi come /collections/, /products/ e /pages/ ti impediscono di creare quella struttura gerarchica pulita (es. dominio.com/categoria/sottocategoria/prodotto), che molti considerano essenziale per un buon posizionamento. È una preoccupazione comprensibile, specialmente per chi arriva da piattaforme open-source dove la personalizzazione era totale.

La realtà: perché questo è un "non-problema" per la SEO moderna

La verità? Fissarsi sulla stringa dell'URL oggi è un "non-problema". Se una volta una struttura perfettamente nidificata era un fattore di ranking di un certo peso, i motori di ricerca moderni sono diventati molto più sofisticati. Oggi Google, per capire la gerarchia di un sito, dà un peso enormemente maggiore a segnali come i link interni, i dati strutturati e le sitemap.

La struttura di Shopify non è una svista, ma una scelta architetturale precisa del mondo SaaS (Software as a Service), pensata per garantire stabilità e performance a milioni di negozi che operano sulla stessa infrastruttura. È il compromesso intrinseco al modello: si scambia un controllo assoluto per una piattaforma completamente gestita e ad alte prestazioni.

La soluzione: costruire la gerarchia con i segnali che contano davvero

Anziché combattere una battaglia persa contro una caratteristica immutabile della piattaforma, una strategia SEO efficace si concentra sui segnali che i motori di ricerca oggi apprezzano realmente. Ed è qui che si lavora:

Tag Canonici come prima difesa. Shopify implementa già in automatico e in modo corretto i tag canonici. Questo comunica a Google qual è la versione "ufficiale" di una pagina, risolvendo alla radice ogni potenziale dubbio legato a variazioni dell'URL.
Link Interni Strategici. Questa è la chiave moderna per segnalare gerarchia e rilevanza tematica. Un mega menu ben progettato, link contestuali da articoli di blog a prodotti e sezioni di "prodotti correlati" sono segnali molto più potenti della parola "collections" nell'URL. L'obiettivo di una struttura a "silo" (raggruppare contenuti simili) oggi si raggiunge così.

Il punto è questo: la fissazione sulla rimozione del /collections/ deriva da una visione della SEO ormai superata. Il vero "problema" non è l'URL, ma la potenziale mancanza di una strategia moderna per dimostrare la gerarchia del sito. Il nostro ruolo, come partner strategici, è proprio questo: spostare l'attenzione da una caratteristica ininfluente a quelle strategie attuabili e di grande impatto che portano risultati veri.

L'incubo dei contenuti duplicati: facciamo ordine tra tag, collezioni e varianti

Passiamo al secondo grande spauracchio che tiene svegli la notte gli Ecommerce Manager: i contenuti duplicati. La paura, alimentata da innumerevoli articoli online, è che Shopify generi automaticamente una tale quantità di pagine identiche da farti penalizzare da Google. Le fonti di questa ansia sono quasi sempre le stesse: un singolo prodotto che, essendo in più collezioni, crea URL diversi; le varianti di prodotto (taglia, colore) con descrizioni identiche; la creazione di infinite "pagine tag" con pochissimo valore e la paginazione delle collezioni.

La realtà: distinguere le funzionalità dai difetti

La buona notizia è che l'architettura di Shopify è stata progettata tenendo già conto di queste problematiche. La piattaforma integra le soluzioni tecniche corrette; il vero rischio, quasi sempre, non risiede nel software ma nelle pratiche di chi gestisce i contenuti.

Vediamo i punti tecnici. Quando un prodotto si trova in più collezioni, il tema di Shopify assegna correttamente un tag rel="canonical" che punta all'URL primario del prodotto (quello con /products/). Questa non è una falla, ma è esattamente la soluzione standard e corretta per consolidare tutti i segnali di ranking (come i link) su un unico URL, evitando di disperdere valore. Allo stesso modo, le pagine di una collezione paginata (pagina 2, 3, 4...) usano i tag rel="next" e rel="prev", comunicando a Google che si tratta di una sequenza logica e non di pagine duplicate.

I veri colpevoli, quindi, quali sono? Le pratiche di gestione dei contenuti non ottimali. Usare le descrizioni generiche fornite dai fornitori per decine di prodotti crea vero contenuto duplicato, non solo sul tuo sito ma in tutto il web. Allo stesso modo, creare centinaia di tag a cui sono associati solo uno o due prodotti genera un esercito di pagine a "contenuto scarno" (thin content) che offrono zero valore agli utenti e diluiscono l'autorevolezza del tuo sito.

La soluzione: una strategia basata sulla governance (non sulla paura)

Una SEO efficace su Shopify non si basa sulla paura dei duplicati, ma su una governance dei contenuti che trasforma le potenziali criticità in opportunità. Invece di "riparare" presunti errori della piattaforma, si definiscono delle regole chiare.

Contenuti unici per le varianti (dove serve). Non serve riscrivere tutto, ma dove ci sono differenze significative, una descrizione unica può fare la differenza. La descrizione di un "maglione di lana rosso" dovrebbe parlare delle qualità della lana, mentre quella di un "maglione di cotone blu" della sua traspirabilità.

In conclusione, i "problemi" di contenuto duplicato su Shopify non sono difetti tecnici, ma sfide di strategia dei contenuti e di architettura dell'informazione. La piattaforma ti offre strumenti flessibili come collezioni e tag per vendere meglio, e allo stesso tempo ti dà le soluzioni tecniche (tag canonici, possibilità di noindex) per gestirne le implicazioni SEO. Ciò che spesso manca è il livello strategico: una gerarchia ben pianificata e regole chiare. Ed è qui che un partner come Boraso fa la differenza: non "riparando" Shopify, ma fornendo la governance di cui hai bisogno per usare le sue potenti funzionalità senza crearti problemi.

SEO Tecnica su Shopify: chi ha detto che non hai il controllo?

Affrontiamo un altro mito persistente, quello della "scatola nera". L'idea è che Shopify non ti dia alcun controllo sui file tecnici critici per la SEO. Le lamentele sono sempre le stesse: il file robots.txt è completamente bloccato, la sitemap viene generata in automatico e non si può toccare, e implementare dati strutturati avanzati per ottenere i rich snippet è un'impresa impossibile. Anche in questo caso, parliamo di una visione superata dalla realtà.

La realtà: Shopify ti dà il controllo, ma in modo intelligente

La verità è che Shopify ha evoluto la sua piattaforma per offrire un controllo granulare su questi elementi, ma lo fa in modo da proteggere la stragrande maggioranza degli utenti da errori catastrofici, offrendo al contempo agli esperti le leve per agire.

Il file robots.txt è modificabile. Sfatiamo subito questo mito. Dal 2021, Shopify permette una personalizzazione estesa del file attraverso un template chiamato robots.txt.liquid. Questo approccio è persino migliore dell'accesso diretto: Shopify continua ad aggiornare le regole di base secondo le best practice, mentre tu (o la tua agenzia) puoi aggiungere direttive specifiche per esigenze avanzate, come bloccare la scansione dei risultati di ricerca interni (Disallow: /search) o di un crawler specifico. Il 99% dei negozi non ne avrà mai bisogno, ma la possibilità esiste ed è sicura.
La Sitemap è "intelligente", non "bloccata". La sitemap di Shopify (sitemap.xml) viene generata e, soprattutto, aggiornata automaticamente ogni volta che aggiungi un prodotto, una pagina o un articolo. Questa è una caratteristica potentissima, non una limitazione, perché previene l'errore umano nel mantenere aggiornato un file complesso. Include persino in automatico tutte le varianti internazionali se usi Shopify Markets. L'impossibilità di rimuovere manualmente un URL non è un problema, perché il modo corretto per farlo è usare una direttiva noindex sulla pagina stessa, che è la pratica SEO standard.
I Dati Strutturati (Schema) sono già integrati. La maggior parte dei temi moderni di Shopify include già dati strutturati JSON-LD preinstallati per gli elementi chiave come prodotti, articoli e informazioni sull'azienda. Questo ti fornisce una solida base di partenza per ottenere i rich snippet fin da subito. Il punto non è che mancano, ma che a volte lo schema di base può essere un po' generico e va quindi arricchito.

La soluzione: potenziare le basi, non combatterle

Una gestione tecnica avanzata su Shopify non consiste nel combattere la piattaforma per avere un controllo assoluto, ma nel potenziare le solide fondamenta che già fornisce.

L'esempio perfetto sono proprio i dati strutturati. Per arricchirli, ci sono due strade:

Modifica manuale del codice: Un esperto può modificare i file del tema per aggiungere allo schema del prodotto dettagli specifici che fanno la differenza, come informazioni sulla spedizione, politiche di reso o codici GTIN, popolando i dati dinamicamente.
Soluzioni basate su App: Per la maggior parte degli utenti, la via più sicura ed efficiente è usare app SEO di alta qualità che automatizzano la generazione di dati strutturati avanzati per recensioni, FAQ, breadcrumb e molto altro.

La filosofia di Shopify privilegia la sicurezza e l'automazione, e questo è un vantaggio enorme. Su una piattaforma open-source hai il 100% del controllo, ma anche il 100% della responsabilità: un singolo errore nel robots.txt può de-indicizzare il tuo intero sito. Il modello di Shopify, invece, fornisce un default sicuro e ottimizzato per tutti, offrendo un metodo "controllato" (robots.txt.liquid) per consentire agli esperti di apportare modifiche mirate senza rischi. Questo ci permette, come agenzia, di concentrarci su personalizzazioni di alto impatto, come l'arricchimento dei dati strutturati, invece che sulla manutenzione ordinaria dei file tecnici.

La SEO internazionale: da barriera tecnica a opportunità strategica

Affrontiamo un tasto che, fino a qualche tempo fa, era davvero dolente: vendere all'estero. Le lamentele erano fondate: gestire diverse lingue, valute e strutture di dominio era un'impresa complessa, per non parlare dell'implementazione corretta dei tag hreflang, un incubo tecnico che spesso richiedeva un mosaico di app e soluzioni alternative per funzionare. Molti pensano che la situazione sia ancora questa, ma la realtà è cambiata radicalmente.

La realtà: Shopify Markets ha cambiato le regole del gioco

Oggi, con l'introduzione di Shopify Markets come soluzione nativa, è diventata un punto di forza. Questa suite di strumenti ha trasformato lo scenario, automatizzando gli aspetti tecnici più complessi.

Flessibilità nella struttura degli URL. Shopify Markets ti permette di scegliere la struttura internazionale che preferisci, supportando le tre architetture principali raccomandate da Google: le sottocartelle (es. dominio.com/it-it), spesso la scelta più efficiente per consolidare l'autorità del dominio; i domini di primo livello nazionali (es. dominio.it), il segnale più forte per un paese specifico; o i sottodomini (es. it.dominio.com).
Implementazione automatica dei tag hreflang. Questa è la funzionalità più potente e risolutiva. Shopify Markets genera e inserisce automaticamente i tag hreflang corretti sia nell'header del sito che nella sitemap. Questo è un vantaggio enorme, perché un'implementazione manuale errata dei tag hreflang è uno degli errori di SEO tecnica più comuni e difficili da diagnosticare. L'automazione di Shopify elimina quasi completamente il rischio di errore umano.

La soluzione: concentrarsi sulla strategia, non sulla tecnica

Con la piattaforma che si fa carico del lavoro tecnico pesante, la conversazione cambia completamente. Il focus si sposta dagli aspetti di implementazione a quelli di marketing e localizzazione, che sono le attività a più alto valore.

Vera localizzazione, non semplice traduzione. Il successo internazionale non si ottiene con una traduzione automatica. Richiede una vera localizzazione dei contenuti che tenga conto delle sfumature culturali, delle espressioni idiomatiche, dei formati di valuta e, soprattutto, del comportamento di ricerca locale. Questo significa fare una ricerca di parole chiave specifica per ogni mercato e adattare i messaggi di marketing.
Evitare le trappole comuni. È fondamentale evitare i reindirizzamenti automatici basati sull'indirizzo IP, che sono dannosi sia per l'esperienza utente che per i crawler di Google. La soluzione corretta, offerta nativamente da Shopify, è la geo-localizzazione che suggerisce all'utente la versione corretta del negozio, lasciandogli però il controllo della scelta.

Shopify ha trasformato la SEO internazionale da un incubo tecnico a una sfida di marketing strategico. La domanda principale non è più "Come implemento questo tecnicamente?", ma "Qual è la nostra strategia di ingresso nel mercato francese?". Questo eleva il ruolo di un'agenzia da semplice esecutore tecnico a partner strategico che ti aiuta a comprendere e conquistare nuovi mercati, sfruttando una piattaforma che ha democratizzato l'accesso al commercio globale.

Performance su Shopify: come superare i Core Web Vitals

E arriviamo all'ultimo punto: la velocità. Un'area dove circola un vero e proprio paradosso. Molti lamentano performance scarse su Shopify, quando la realtà tecnica ci dice che la piattaforma parte con un vantaggio quasi sleale rispetto ad alternative come Magento. La conversazione è spesso viziata da un'abitudine mentale: siamo così abituati a dover lottare per le performance che non riconosciamo una piattaforma che nasce per essere veloce.

La realtà: un motore che nasce per correre (e che è difficile da rompere)

Partiamo da un fatto tecnico: l'infrastruttura di Shopify è estremamente veloce e robusta. Si basa su una CDN globale di livello enterprise (Fastly) che garantisce tempi di caricamento rapidissimi in tutto il mondo. Il "motore" è già quello di un'auto da corsa. Per questo motivo, affermiamo con sicurezza che per rallentare un negozio Shopify, oggi, bisogna impegnarsi attivamente. È un atto di sabotaggio, non la condizione di partenza.

I colpevoli sono sempre gli stessi:

Immagini pesantissime caricate senza ottimizzazione.
Un sovraccarico di app, spesso inutili, che aggiungono script e rallentano tutto.
Temi complessi e pieni di fronzoli che privilegiano l'effetto "wow" a discapito della velocità di caricamento.

Questo è un ribaltamento completo della logica a cui si è abituati con piattaforme open-source come Magento. Lì, la situazione è l'opposto: si parte da una base che, per sua natura, richiede un enorme e continuo sforzo di ottimizzazione (gestione della cache, configurazione del server, indicizzazione, scelta delle estensioni giuste) solo per raggiungere un livello di performance accettabile. Su Magento, l'impegno serve per farlo funzionare in modo efficiente; su Shopify, l'impegno, purtroppo, viene spesso messo per "romperlo".

La soluzione: quando il "meglio" non basta e vuoi l'eccellenza (Headless)

L'approccio che abbiamo descritto finora permette a un negozio Shopify standard di essere veloce, battendo la stragrande maggioranza dei competitor, specialmente quelli su piattaforme come Magento.

Ci sono però casi in cui le esigenze di business, per complessità o per requisiti di brand experience molto specifici, richiedono un livello di performance e personalizzazione che va oltre l'ottimizzazione di un tema.

È qui che si smette di ottimizzare e si inizia a riprogettare. La risposta è l'architettura headless.

Già Shopify "standard" è estremamente performante, ma se vuoi fare ancora meglio, l'headless è la strada giusta. Significa usare il potentissimo e affidabile backend di Shopify per tutto ciò che riguarda il catalogo, i pagamenti e la logistica, costruendo un frontend completamente su misura, con tecnologie all'avanguardia come Oxygen e Hydrogen.

Questo disaccoppiamento ti libera completamente dai vincoli di un tema e dal peso delle app che agiscono sul frontend. Il risultato è un controllo totale sul rendering della pagina e un'esperienza utente la cui velocità e fluidità sono limitate solo dalla bravura di chi la progetta. Non stai più mettendo a punto un'auto di serie, per quanto potente; stai costruendo un prototipo da corsa su misura per le tue esigenze. È la soluzione definitiva per chi non si accontenta di essere veloce, ma vuole essere il più veloce.

Il verdetto finale: cosa pensare della SEO su Shopify?

Se hai letto fin qui, il quadro che emerge è chiaro: la piattaforma non è solo "SEO-friendly", ma è un formidabile strumento per raggiungere una crescita organica significativa, a una condizione: che venga utilizzata con competenza. L'idea di un "giocattolino" con cui non si può fare sul serio, a questo punto, dovrebbe essersi dissolta.

Abbiamo visto come le presunte limitazioni – dagli URL "rigidi" ai contenuti duplicati, fino alla SEO internazionale e alle performance – siano in realtà miti basati su informazioni obsolete, problemi legacy ormai risolvibili o, più comunemente, sfide che si superano con la giusta strategia e conoscenza tecnica.

Anzi, Shopify gestisce in modo impeccabile molti degli elementi tecnicamente più complessi, come la generazione delle sitemap, l'implementazione dei tag canonici e la gestione automatizzata dei tag hreflang. Questo libera te e il tuo partner strategico dalla manutenzione fine a se stessa, permettendovi di concentrarvi su attività di valore più alto.

Il successo della tua SEO su Shopify, quindi, non è mai determinato dai suoi presunti vincoli, ma dalla qualità e dall'esperienza della strategia che ci costruisci sopra. La domanda giusta da porti, ora che hai una visione più chiara, non è più "Cosa mi permette di fare la piattaforma?", ma "Qual è il playbook che stiamo usando per vincere?".

Condividi articolo

In questo articolo abbiamo parlato di:

L’Intelligenza Artificiale nel Digital Marketing

Filed Under: Blog, Digital Commerce Tagged With: Conversion Marketing, eCommerce, Shopify

Qual è il futuro dell’eCommerce con l’intelligenza artificiale? 3 scenari possibili con implicazioni reali

29 Agosto 2025 by gianluca ambu

Viviamo un paradosso curioso: mentre l’eCommerce evolve a una velocità senza precedenti — tra AI generativa, agenti intelligenti, personalizzazione dinamica, nuovi modelli di business — molte aziende continuano a gestirlo con la mentalità e gli strumenti del 2015.

Questo non significa che tutto debba cambiare per forza. Ma significa, più semplicemente, che bisogna iniziare a farsi le domande giuste.

Nelle ultime settimane, in particolare sui social, i CEO si stanno confrontando sul futuro dell'eCommerce, analizzando possibili scenari e evoluzioni di uno strumento sempre più centrale per il business.

Partendo da questa discussione, a nostra volta ci siamo interrogati su:

Come sarà davvero un eCommerce tra tre o cinque anni?
Che ruolo avrà nel business?
Quanto sarà diverso da quello che conosciamo oggi?

Per rispondere a questi quesiti complessi abbiamo utilizzato ChatGpt5. Tramite un prompt strutturato in cui gli abbiamo fatto immaginare di essere uno Strategic Foresight Consultant per il Digital Commerce, gli abbiamo chiesto di delineare tre scenari concreti (non teorie futuristiche) basati su dati, tecnologie reali e osservazioni di mercato.

Il risultato ottenuto ci ha dimostrato quanto la stessa AI sia consapevole di andare incontro a continue evoluzioni e quanto possa essere eccitante il futuro del mercato digitale.

Scenario 1 - L’eCommerce smette di essere un canale: diventa un sistema operativo

Chi ancora oggi vede l’eCommerce come un canale di vendita parallelo o una vetrina digitale, è già fuori tempo massimo.

Nei prossimi anni, l’eCommerce diventerà il centro nevralgico dell’impresa digitale.

Un sistema operativo in grado di:

elaborare dati in tempo reale,
attivare processi automatici su pricing, delivery, promozioni,
integrare le logiche commerciali con operation, logistica e marketing.

Secondo HelloRep.ai, già oggi oltre il 50% delle aziende americane ha integrato strumenti di AI nei propri canali digitali.
E se guardiamo ai marketplace, vediamo che l’intelligenza artificiale sta gestendo inventario, raccomandazioni e persino la logica di esposizione dei prodotti.

💡 In questo contesto, “rifare il sito” senza ridefinirne la funzione rischia di essere un investimento inefficace. Il tema vero è: che ruolo avrà l’eCommerce nella struttura decisionale dell’azienda

Scenario 2 - Agentic Commerce: non sarà più il cliente a cercare i prodotti

Un’altra trasformazione già in atto — ma ancora sottovalutata — è quella legata agli agenti intelligenti.

Stiamo entrando in una fase in cui l’utente finale non navigherà più il sito alla ricerca di ciò che gli serve. Sarà un agente AI a farlo per lui.

Shopify ha introdotto la visione dell’Agentic Commerce, in cui un cliente potrà interagire con un agente digitale che si occupa di tutto: dalla scoperta dei prodotti alla composizione del carrello, fino al checkout.

Walmart e Amazon stanno seguendo traiettorie simili: interfacce conversazionali, esperienze voice-first, personal shopper digitali che selezionano, confrontano e decidono in autonomia in base a regole e preferenze utente (fonte: timesofindia.indiatimes.com).

💡 È un cambiamento enorme: non stiamo parlando solo di AI che consiglia, ma di AI che agisce.
E questo impone di ripensare interfacce, logiche commerciali, categorie, ruoli del prodotto.
Perché se la navigazione sparisce, l’eCommerce deve imparare a “parlare” agli agenti, non (solo) alle persone.

Scenario 3 - L’eCommerce si integra, si automatizza e diventa programmabile

L’ultimo grande cambiamento, più silenzioso ma dirompente, riguarda l’automazione del commercio su base programmabile.

È il concetto di Programmatic Commerce: un modello in cui sono i dispositivi o i sistemi dell’utente a gestire in autonomia gli acquisti.
Non è fantascienza: già oggi alcuni dispositivi smart riordinano scorte, integratori, o capsule di caffè al momento giusto — senza che l’utente debba fare nulla.

Ma la vera potenza di questo approccio sta nel portarlo nel B2B e nel retail strutturato. Immagina un software che, in base a margini, vendite e disponibilità, modifica automaticamente promozioni, bundle, categorie in homepage o strategie di retargeting.

Secondo Admetrics, l’eCommerce dei prossimi anni non sarà più un “sito” da aggiornare, ma un sistema che decide e agisce in autonomia, entro regole impostate e obiettivi chiari.

💡 In questo scenario, le aziende che non si dotano di architetture dati coerenti, di logiche di integrazione tra CRM, ERP, PIM e marketing, rischiano di essere tagliate fuori da un commercio sempre più automatizzato e scalabile.

Quindi? Non basta cambiare piattaforma: serve cambiare mentalità

Tutto questo ci porta a un punto fondamentale.
Rifare il sito eCommerce non basta.

Rifare un eCommerce oggi richiede:

mettere in discussione le logiche di business sottostanti,
pensare in chiave di integrazione e interoperabilità,
costruire basi dati e governance capaci di far lavorare l’AI in modo utile.

Chi continuerà a vedere il sito come un progetto “IT” o “marketing” rischia di restare indietro.
Chi saprà invece usare il replatforming come leva per ripensare processi, ruoli e strategie sarà pronto per affrontare la prossima fase del digital commerce.

Come sarà davvero l'eCommerce de futuro? Apriamo il dibattito

Questo articolo non si pone lo scopo di chiudere il discorso, ma di aprirlo.
Ogni azienda parte da contesti diversi, ha vincoli e opportunità differenti. Ma quello che ci accomuna è che tutti stiamo affrontando una fase di profondo cambiamento.

📌 Come vedi il futuro dell’eCommerce nella tua realtà?
📌 Hai già iniziato un percorso di integrazione AI o ti trovi ancora a gestire il sito come un asset isolato?
📌 Quali di questi scenari ti sembra più vicino o più lontano dalla tua azienda?

Confrontiamoci: il futuro dell’eCommerce si costruisce ora, anche attraverso il dialogo tra professionisti.

💡 Ne parleremo in maniera approfondita anche il 23 settembre a Casa Sartori (VR), insieme a Shopify, AI expert e brand che hanno già iniziato il percorso di trasformazione.
Un evento esclusivo per chi sta pensando al replatforming come leva strategica, non solo tecnica.

Posti limitati – solo su invito.
Vuoi esserci? Scrivici.

Condividi articolo

In questo articolo abbiamo parlato di:

L’Intelligenza Artificiale nel Digital Marketing

Filed Under: Blog, Digital Commerce Tagged With: Conversion Marketing, eCommerce

Crisi dell’eCommerce di lusso: analisi delle cause e strategie per ripartire

6 Agosto 2025 by gianluca ambu

Negli ultimi due anni, il settore dell’eCommerce di lusso ha vissuto una trasformazione radicale. Dopo l’euforia del boom pandemico, alimentato da vendite record e investimenti massicci, il mercato sta affrontando una fase di contrazione che sta colpendo duramente sia i grandi player internazionali sia i retailer multi-brand più piccoli.

Le notizie si susseguono: Farfetch ceduta per evitare il fallimento, Matchesfashion in bancarotta pochi mesi dopo la vendita, YNAP svalutata per miliardi. Non si tratta di casi isolati, ma dei sintomi di un cambiamento strutturale che sta riscrivendo le regole del gioco.

In questo articolo, analizzeremo in profondità le cause della crisi e proporremo strategie concrete per affrontarla, con un messaggio chiaro: fermare le campagne marketing è un errore, bisogna invece ripensarle in chiave più personalizzata e strategica per mantenere il cliente al centro.

La crisi dell’eCommerce di lusso: panoramica delle cause

Il rallentamento che oggi osserviamo nel segmento del lusso online non è frutto del caso e nemmeno di una singola variabile di mercato.
È il risultato di più fattori convergenti: dinamiche economiche globali, cambiamenti nelle abitudini dei consumatori, decisioni strategiche dei brand e difficoltà strutturali tipiche dell’eCommerce applicato a un settore che vive di esclusività e percezione di valore.

Negli ultimi anni, il lusso ha attraversato una fase di trasformazione accelerata, passando da un boom eccezionale durante la pandemia a un contesto più maturo, competitivo e selettivo.
In questo scenario, le piattaforme e i retailer online si trovano a dover affrontare sfide complesse: margini in contrazione, logistica costosa, perdita di differenziazione e una concorrenza che oggi arriva non solo dai competitor diretti, ma anche da mercati alternativi come il second-hand e il fenomeno dei “dupe” (prodotti ispirati ma non originali).

Nei punti che seguono analizziamo le cause principali che stanno ridisegnando il panorama dell’eCommerce di lusso e che ogni operatore del settore deve conoscere per poter pianificare azioni efficaci di risposta.

Il boom post-Covid è finito

Tra il 2020 e il 2021, l’eCommerce di lusso ha vissuto un’esplosione senza precedenti. Con le boutique fisiche chiuse e i viaggi internazionali limitati, i consumatori high-end hanno spostato le loro spese online.

Piattaforme come Farfetch, Net-a-Porter e Matchesfashion hanno registrato crescite a doppia cifra, spinte da:

Lockdown globali che hanno incentivato lo shopping digitale
Risparmi accumulati e stimoli economici che hanno aumentato il potere d’acquisto
Digitalizzazione accelerata di brand e consumatori

Ma dal 2022 in poi, il ritorno alla normalità ha riportato il lusso nei flagship store e negli spazi fisici, dove l’esperienza sensoriale e il servizio personalizzato rimangono imbattibili. Il risultato: una contrazione della domanda online, difficile da compensare.

Costi operativi e tecnologici in aumento

Il lusso online è costoso da gestire: logistica premium, packaging di alto livello, resi frequenti e gratuiti, shooting fotografici di qualità superiore.

A questo si aggiungono costi di acquisizione cliente in forte crescita: campagne su Google e Meta sempre più competitive, CPM in aumento, presidio di canali multipli.

Anche con margini lordi elevati, i costi operativi erodono rapidamente la redditività, soprattutto quando si mantengono standard di servizio elevati.

Spinta dei brand verso canali diretti (DTC)

I grandi marchi di lusso vogliono controllo totale sull’esperienza cliente e sui margini. Negli ultimi anni, hanno investito in e-commerce proprietari e ridotto la presenza su piattaforme multi-brand.

Vantaggi per i brand: margine pieno, dati cliente proprietari, esperienza coerente.
Svantaggio per i multi-brand: meno accesso a prodotti iconici e assortimenti ridotti.

Concorrenza dal mercato second-hand e dai “dupe”

Il mercato del second-hand certificato cresce a doppia cifra, offrendo lusso a prezzi più accessibili e con un valore sostenibile. Parallelamente, i dupe — prodotti ispirati ma non originali — si diffondono grazie a social come TikTok, erodendo la domanda per il lusso a prezzo pieno.

Rallentamento globale della domanda

La Cina, che vale circa un terzo della domanda globale di lusso, è in rallentamento. Negli Stati Uniti l’inflazione ha ridotto la spesa discrezionale anche tra i più abbienti. L’Europa, pur più stabile, è colpita da incertezze geopolitiche e calo del turismo di fascia alta.

Crisi dei big player: un segnale forte

Farfetch: da 25 mld $ a meno di 500 mln $ di valutazione
Matchesfashion: bancarotta pochi mesi dopo la vendita
YNAP: svalutazioni miliardarie e vendita parziale

Sono esempi di un problema sistemico: costi alti, domanda in calo, disintermediazione.

Soluzioni pratiche per rispondere alla crisi

Dopo aver compreso le cause che hanno portato l’eCommerce di lusso in una fase di contrazione, il passo successivo è passare dall’analisi all’azione.
Se da un lato il mercato è più complesso e competitivo, dall’altro le aziende hanno oggi a disposizione strumenti digitali, dati e canali che permettono di mantenere e persino rafforzare il rapporto con il cliente, anche in tempi difficili.

La chiave è non arretrare: ridurre le attività di marketing o abbassare la qualità dell’esperienza rischia di allontanare proprio i clienti più preziosi.
Al contrario, serve un approccio mirato, capace di valorizzare ogni interazione e personalizzare ogni messaggio, trasformando il marketing da voce di spesa a leva strategica per la crescita.

Le strategie che seguono non sono “idee generiche”, ma azioni concrete che un retailer di lusso — multi-brand o monomarca — può mettere in campo subito per difendere margini, rafforzare il posizionamento e creare legami duraturi con il proprio pubblico.

Ripensare il marketing come leva strategica (e non un costo)

Non tagliare il marketing, ma rendilo più mirato.

Perché è cruciale
Nei momenti di crisi, il taglio dei budget marketing è un riflesso comune. Ma nel lusso, questo significa rinunciare a presidiare la mente e il cuore del cliente.
Ogni interruzione delle attività crea spazi che i competitor, anche emergenti, possono occupare rapidamente.

Cosa fare?
Conoscere a fondo i propri cluster è cruciale per riservare ad ognuno di essi un linguaggio, un’esperienza e un tipo di offerta dedicata.

Da dove cominciare? dalla segmentazione dei tuoi clienti.

1. Pensa a una segmentazione a tre livelli:

VIP / top spender → clienti ad alto valore e frequenza
Aspirazionali → comprano per status o occasioni speciali
New affluents → giovani professionisti, digital-native, sensibili a contenuti e storytelling

2. Personalizza quindi la loro esperienza omnicanale: invia messaggi coerenti su email, social, app e adv, con creatività differenziate per cluster.

3. Crea esperienze dedicate per ogni cluster, mantenendo un occhio di riguardo per i tuoi clienti VIP. Alcuni esempi?

Anteprime private di collezioni
Accessi anticipati a vendite limitate
Eventi online con designer o stylist

Ottimizzare il customer journey digitale

Perché è cruciale
Il cliente di lusso non compra solo un prodotto, compra un’esperienza. Se online manca la magia dello store fisico, la conversione soffre.

Cosa fare?
Mira a creare un'esperienza unica anche sul tuo canale eCommerce. Una scheda prodotto con foto e descrizione non è più sufficiente: serve un racconto visivo immersivo, immagini in alta definizione, zoom 3D, video del prodotto indossato, e magari un approfondimento sulla lavorazione artigianale.

Ecco qualche soluzione pratica da poter implementare sul tuo eCommerce:

Visual merchandising interattivo: crea schede prodotto immersive, con zoom 3D e storytelling di materiali e artigianato.
Consulenza in tempo reale: fornisci la possibilità di avviare una chat o una video-call con personal shopper.
AR/VR integration: prova virtuale di borse, occhiali, scarpe e capi.
Contenuto editoriale: posta interviste a designer, reportage da eventi moda e/o dietro le quinte della produzione.

Collaborazioni e community selezionate

Perché è cruciale
Il lusso vive di senso di appartenenza e relazione privilegiata. Creare cerchie ristrette rafforza il legame emotivo.

Cosa fare?
Coinvolgi il tuo pubblico in iniziative speciali, pertinenti e rilevanti per loro. Qualche esempio?

Eventi digitali esclusivi (preview streaming riservati ai membri)
Partnership con micro-influencer → creano maggiore autenticità e engagement rispetto ai grandi influencer
Co-creazione di prodotto → pensa a capsule collection in collaborazione con clienti selezionati
Spazi digitali dedicati → gruppi chiusi su app o piattaforme di community building contribuiscono a fidelizzare i clienti facendoli sentire unici e speciali

Logistica e resi sostenibili

Perché è cruciale
Consegne e resi sono momenti cruciali dell’esperienza cliente. La consegna deve essere veloce, impeccabile, sicura, ma oggi non può prescindere da un’attenzione alla sostenibilità.

Cosa fare?
Anche in questo caso la tua comunicazione ha un impatto fondamentale: intraprendere azioni concrete per abbattere il proprio impatto ambientale e comunicare in modo trasparente l’impatto ambientale della spedizione e le azioni di compensazione rafforza il posizionamento del brand agli occhi di un pubblico sempre più attento.

Qualche consiglio in più?

Centri logistici regionali per ridurre tempi e costi di consegna: considera la possibilità di passare a centri logistici regionali per ridurre i tempi e le emissioni
Packaging modulare e di pregio: assicurati che il tuo imballo sia ottimizzato per spedizioni ma anche bello e unico
Politiche di reso “soft premium”: considera di offrire il reso gratuito ai tuoi clienti VIP, e di fornire assistenza pre-reso (con consulenti che aiutano a trovare un’alternativa o la taglia giusta) per ridurre volumi di rientro

Posizionamento premium, non scontistico

Perché è cruciale
Gli sconti frequenti erodono la percezione di esclusività, infatti nel lusso, il prezzo non è solo una cifra: è un segnale di esclusività.

Cosa fare?
La guerra degli sconti, tipica dell’eCommerce, è un veleno per il brand value, considera quindi di:

Limitare lo sconto solo a clienti e occasioni specifiche
Organizzare vendite private su invito
Raccontare meglio il valore dei tuoi prodotti enfatizzandone artigianato, materiali, rarità ecc
Fornire benefit alternativi come personalizzazione gratuita o inviti a eventi esclusivi

Identificare nicchie di crescita

Perché è cruciale
Non tutti i mercati si comportano allo stesso modo. Mentre alcuni segmenti rallentano, altri crescono: il Sud-Est asiatico, il Medio Oriente, l’Africa urbana offrono nuove opportunità, così come categorie emergenti come il lusso esperienziale, legato a viaggi, sport e benessere. Studia a fondo i tuoi dati di vendita per individuare i tuoi nuovi potenziali VIP.

Cosa fare?
Fai evolvere continuamente il tuo business (mantenendo coerenza con il posizionamento e la USP) tenendo a mente:

Espansione in mercati emergenti: considera aree inesplorate per il tuo business
Lusso esperienziale: se il tuo business lo permette considera la vendita di prodotti legati a viaggi, sport, benessere
Second-hand certificato: se il tuo business lo permette considera di integrare una sezione di usato garantito
Genderless luxury: se il tuo business lo permette considera la vendita di prodotti no-gender, molto apprezzati soprattutto dalla Gen Z

Marketing personalizzato continuo

Perché è cruciale
Nel lusso, la decisione d’acquisto non nasce dall’urgenza ma dal desiderio, e il desiderio va alimentato nel tempo. È quindi necessario attivare campagne di marketing ADV continuative, che mantengono vivo il dialogo con il cliente durante tutto l’anno, e non stop-&-go, che si accendono solo in occasione di lanci o saldi.

Cosa fare?
La personalizzazione deve andare oltre lo storico acquisti: serve capire e prevedere quando un cliente è pronto a comprare, su quale canale preferisce essere contattato e con quale tipo di contenuto.

Qualche consiglio pratico per singola fase di acquisto:

Acquisizione: imposta campagne su lookalike VIP, con un focus particolare mercati emergenti
Engagement: crea contenuti personalizzati in base alla navigazione
Retention: fornisci programmi VIP dinamici, anteprime esclusive, inviti personalizzati

Pro tips: Predizione del comportamento: usa AI e dati storici per proporre il prodotto giusto al momento giusto.
Brand che adottano campagne trigger-based in real time hanno un tasso di conversione fino a 5 volte superiore rispetto a campagne generiche.

Non è solo un fenomeno temporaneo

La crisi dell’eCommerce di lusso non è un fenomeno temporaneo, ma una trasformazione strutturale che richiede risposte rapide e mirate.

Il taglio delle campagne marketing è un falso risparmio: significa ridurre la visibilità proprio quando il cliente va conquistato con attenzione, esclusività e rilevanza.

Chi saprà trasformare la propria strategia in chiave personalizzata, curando ogni dettaglio della customer journey e valorizzando il brand senza svalutarlo, potrà non solo superare questa fase, ma anche emergere rafforzato.

In Boraso crediamo che ogni crisi sia anche un’opportunità: è il momento di investire in marketing intelligente, innovare il rapporto con il cliente e ridefinire l’esperienza digitale del lusso.

Condividi articolo

In questo articolo abbiamo parlato di:

L’Intelligenza Artificiale nel Digital Marketing

Filed Under: Blog, Digital Commerce Tagged With: Conversion Marketing, eCommerce

Estate e eCommerce: Trasformare le Vacanze in Opportunità Digitali

25 Luglio 2025 by Chiara Penino

Agosto arriva e con lui la classica domanda che attanaglia ogni responsabile eCommerce: "Conviene davvero investire durante l'estate o è meglio aspettare settembre?" La risposta potrebbe sorprenderti. Mentre molti competitor rallentano le attività digitali, convinti che l'estate sia sinonimo di calo delle vendite, i dati raccontano una storia completamente diversa. Il digital commerce non conosce stagioni morte, solo opportunità mal sfruttate.

Il falso mito dell'estate "morta" per l'eCommerce

Contrariamente a quanto si possa pensare, l'estate non rappresenta affatto un periodo di stagnazione per le vendite online. I dati degli ultimi anni mostrano come i comportamenti d'acquisto dei consumatori si siano evoluti, trasformando i mesi estivi in un'occasione strategica per chi sa come coglierla. Durante le vacanze, le persone hanno più tempo libero per navigare online, confrontare prezzi e scoprire nuovi brand, spesso utilizzando dispositivi mobili da località diverse da casa.

Le statistiche parlano chiaro: settori come travel, outdoor, wellness e casa vedono un incremento significativo delle vendite online proprio nei mesi di luglio e agosto. Ma non sono solo questi comparti a beneficiarne. Anche settori apparentemente "stagionali" come moda e tecnologia registrano performance interessanti, grazie al maggior tempo a disposizione dei consumatori per ricercare e acquistare prodotti desiderati da tempo.

Il vero cambiamento sta nel comportamento d'acquisto: se prima l'estate coincideva con una pausa nelle decisioni commerciali, oggi rappresenta un momento di ricerca attiva e pianificazione. I consumatori utilizzano le vacanze per informarsi, confrontare e spesso concludere acquisti che rimanderanno alla consegna post-ferie. Chi interpreta correttamente questo shift comportamentale può trasformare l'estate da periodo critico a vantaggio competitivo duraturo.

Il paradosso estivo: meno concorrenza, più opportunità

Il mercato digitale estivo presenta un paradosso affascinante: proprio quando molte aziende riducono gli investimenti, si creano le condizioni ideali per emergere. La diminuzione della pressione competitiva genera un ambiente favorevole dove visibilità e conversioni possono essere ottenute con investimenti più contenuti e risultati spesso superiori al resto dell'anno.

Durante i mesi estivi, si assiste a una vera e propria redistribuzione degli spazi digitali. Marchi che tradizionalmente dominano le SERP e i feed social rallentano le attività, lasciando campo libero a chi mantiene una strategia attiva e coerente. Questo fenomeno è particolarmente evidente nel paid advertising, dove la riduzione della concorrenza si traduce automaticamente in costi per click più bassi e maggiori opportunità di posizionamento.

I settori che prosperano in estate vanno ben oltre quelli ovviamente stagionali. Il wellness e la cura personale vedono un boom legato alla "prova costume" e ai buoni propositi vacanzieri. L'home decor e il gardening beneficiano del maggior tempo trascorso in casa durante le ferie. Persino l'elettronica e la tecnologia registrano picchi interessanti, spesso legati all'acquisto di dispositivi per l'intrattenimento estivo o per il back-to-school.

La chiave sta nel riconoscere che ogni settore ha il suo "momento estivo", spesso nascosto dietro dinamiche di comportamento non immediatamente evidenti. Chi riesce a identificare e sfruttare questi pattern può trasformare quella che altri considerano bassa stagione in un periodo di crescita accelerata e consolidamento della propria posizione di mercato.

Strategia #1: Continuità delle campagne pubblicitarie

Perché sospendere le ADV è un errore costoso

Interrompere le campagne pubblicitarie durante l'estate è probabilmente l'errore più costoso che un'azienda digitale possa commettere. Quando un brand esce dal radar dei consumatori, non solo perde visibilità immediata, ma compromette anche tutto il lavoro di brand awareness costruito nei mesi precedenti. Il digital advertising funziona come un muscolo: smetti di allenarlo e si atrofizza rapidamente, richiedendo poi sforzi maggiori per tornare ai livelli precedenti.

Ottimizzazione dei budget estivi per massimizzare il ROI

L'estate offre condizioni uniche per ottimizzare i budget pubblicitari. Con meno competitor attivi, gli stessi investimenti possono generare risultati superiori in termini di reach, engagement e conversioni. È il momento ideale per testare nuove creatività, esplorare audience diverse o sperimentare formati pubblicitari mai utilizzati prima. I costi ridotti permettono di ampliare il raggio d'azione senza aumentare significativamente la spesa.

Come sfruttare CPC e CPM più bassi

La riduzione dei costi per click e delle impression durante l'estate non è solo un'opportunità di risparmio, ma una vera e propria leva strategica. CPC più bassi significano poter raggiungere un pubblico più ampio con lo stesso budget, oppure mantenere la stessa reach riducendo gli investimenti. Questa dinamica permette anche di essere più aggressivi su keyword competitive che durante il resto dell'anno potrebbero risultare troppo costose, aprendo nuove opportunità di posizionamento.

Strategia #2: Pianificazione e automazione pre-partenza

Setup di automazioni per email marketing e social media

La pianificazione pre-ferie rappresenta il vero segreto del successo estivo. Configurare automazioni efficaci per email marketing e social media permette di mantenere vivo il rapporto con i clienti anche quando il team è in vacanza. Le automazioni non sono solo un sistema di backup, ma uno strumento strategico per delivery personalizzati e tempestivi che spesso performano meglio delle comunicazioni manuali.

Un sistema di email marketing ben automatizzato può gestire welcome series, carrelli abbandonati, cross-selling post-acquisto e riattivazione clienti dormienti senza alcun intervento umano. Sui social media, la programmazione di contenuti permette di mantenere una presenza costante e coerente, fondamentale per l'algoritmo delle piattaforme che penalizza l'inconsistenza nella pubblicazione.

Programmazione di contenuti e aggiornamenti

La programmazione dei contenuti va oltre la semplice calendarizzazione dei post social. Include la preparazione di blog post, newsletter, aggiornamenti prodotto e persino comunicazioni di crisis management. Avere contenuti pronti per diverse eventualità permette di reagire rapidamente a opportunità o problemi, mantenendo sempre alta la qualità della comunicazione anche con risorse ridotte.

Gestione automatizzata dei feed prodotto

I feed prodotto rappresentano il cuore pulsante di molte strategie digitali, dai Google Shopping alle integrazioni con marketplace e comparatori. Automatizzare gli aggiornamenti di prezzi, disponibilità e informazioni prodotto garantisce che l'eCommerce rimanga competitivo e aggiornato anche durante i periodi di assenza del team. Questo aspetto è cruciale per mantenere la fiducia dei consumatori e la performance delle campagne pubblicitarie.

Strategia #3: Comunicazione trasparente su logistica e assistenza

Gestione delle aspettative su tempi di consegna

La trasparenza nella comunicazione logistica diventa ancora più cruciale durante l'estate. I consumatori devono essere informati chiaramente sui tempi di consegna modificati, le date di chiusura e riapertura, e le eventuali limitazioni del servizio. Una comunicazione proattiva e onesta previene la maggior parte dei problemi di customer satisfaction e dimostra professionalità e rispetto verso il cliente.

È fondamentale aggiornare tutte le pagine del sito, inserire banner informativi ben visibili e configurare messaggi automatici che accompagnino ogni punto di contatto con il cliente. La mancanza di informazioni chiare genera frustrazione e può compromettere la reputazione del brand, trasformando un periodo di pausa in una crisi di fiducia difficile da recuperare.

Automazione del customer service

Un sistema di customer service automatizzato non significa abbandonare i clienti, ma garantire loro risposte immediate e risoluzioni efficaci anche quando il team non è disponibile. Chatbot intelligenti, FAQ dinamiche e sistemi di ticketing automatizzati possono gestire la maggior parte delle richieste standard, escalando solo quelle che richiedono intervento umano specializzato.

Strategie per mantenere alta la customer experience

Mantenere alta la customer experience durante l'estate richiede creatività e pianificazione. Piccoli gesti come email di ringraziamento personalizzate, contenuti esclusivi per chi acquista durante le ferie, o follow-up post-consegna possono fare la differenza. L'obiettivo è far sentire il cliente speciale e curato, anche quando sa che l'azienda è in modalità "estiva".

Opportunità estive: promozioni stagionali e segmentazione

Le promozioni estive non dovrebbero essere semplici sconti generici, ma strategie calibrate sui reali bisogni e comportamenti della stagione. Promozioni legate ai viaggi, al tempo libero, alla cura personale o al comfort casalingo possono generare engagement e vendite superiori rispetto a sconti indiscriminati. L'importante è mantenere coerenza con il brand e offrire valore reale, non solo convenienza economica.

La stagionalità delle promozioni può anche essere sfruttata per testare nuovi prodotti o servizi, utilizzando l'estate come laboratorio per strategie che potrebbero essere implementate su larga scala nei mesi successivi. I consumatori sono spesso più disponibili a sperimentare durante le vacanze, rendendo questo periodo ideale per il lancio di novità.

Segmentazione della customer base

L'estate offre opportunità uniche per affinare la segmentazione della customer base. Chi acquista durante le vacanze spesso mostra pattern comportamentali diversi dal resto dell'anno, permettendo di identificare nuovi cluster di clienti o di approfondire la conoscenza di quelli esistenti. Questa intelligence può rivelarsi preziosa per le strategie di marketing automation e personalizzazione dei mesi successivi.

Cross-selling e up-selling stagionali

Le dinamiche estive creano naturali opportunità di cross-selling e up-selling. Un cliente che acquista un prodotto per le vacanze potrebbe essere interessato ad accessori complementari, servizi aggiuntivi o prodotti per il rientro. Sfruttare questi momenti con suggerimenti pertinenti e non invadenti può incrementare significativamente il valore medio dell'ordine e la soddisfazione del cliente.

L'estate come trampolino per l'autunno

L'estate non è solo un periodo a sé stante, ma una fase strategica di preparazione per i mesi di maggiore intensità commerciale. Chi mantiene attivo il proprio ecosistema digitale durante le vacanze si ritrova a settembre con vantaggi competitivi significativi: dati più ricchi sui comportamenti dei clienti, automazioni testate e ottimizzate, brand awareness consolidata e una base clienti più ampia e profilata.

I risultati estivi hanno un impatto diretto sulle performance del secondo semestre. Un'estate di crescita moderata ma costante può trasformarsi in un autunno esplosivo, mentre un'estate di pausa forzata spesso significa dover ripartire da zero a settembre, perdendo mesi preziosi di momentum. La continuità operativa, più che l'intensità, è la chiave per trasformare l'estate in un investimento per il futuro.

La vera sfida è cambiare prospettiva: smettere di vedere l'estate come un periodo di pausa e iniziare a considerarla come una fase di opportunità diverse ma egualmente preziose. Il digital commerce evolve continuamente e non concede soste a chi vuole rimanere competitivo. L'estate può essere il tuo segreto per un vantaggio duraturo, basta saperla cogliere.

Condividi articolo

In questo articolo abbiamo parlato di:

L’Intelligenza Artificiale nel Digital Marketing

Filed Under: Blog, Digital Commerce Tagged With: Conversion Marketing, eCommerce

Le Allucinazioni delle AI Generative: Navigare tra Limiti e Opportunità nel Panorama degli LLM

11 Luglio 2025 by Chiara Penino

Il paradosso dell'AI intelligente che sbaglia

Immaginate di avere un collaboratore brillante che riesce a scrivere codice complesso in pochi minuti, analizza migliaia di righe di dati e produce presentazioni professionali, ma che occasionalmente inventa date storiche, cita libri inesistenti o fornisce calcoli matematici completamente sbagliati. Questo è il paradosso delle intelligenze artificiali generative: strumenti sempre più potenti che hanno rivoluzionato il modo di lavorare, ma che nascondono insidie strutturali spesso sottovalutate.

Il fenomeno è emerso con chiarezza lo scorso aprile, quando il servizio AI Overview di Google ha iniziato a fornire spiegazioni elaborate per frasi completamente insensate come "Un cane senza guinzaglio non va in surf", trattandole come antichi proverbi carichi di saggezza. Bastava aggiungere la parola "significato" a qualsiasi frase per ingannare l'AI e ottenere interpretazioni fantasiose ma grammaticalmente perfette.

Oggi, secondo recenti sondaggi, oltre il 50% dei lavoratori globali utilizza quotidianamente sistemi di intelligenza artificiale generativa. In aziende come Microsoft, il 30% del codice viene già scritto da AI. Eppure, molti professionisti scoprono questi limiti "sul campo", spesso quando è troppo tardi per evitare errori costosi.

Anatomia delle Allucinazioni: quando l'AI inventa la realtà

Le allucinazioni negli LLM (Large Language Models) non sono bug casuali, ma conseguenze dirette della loro architettura. Questi sistemi, addestrati su miliardi di documenti, eccellono nel riconoscere pattern linguistici e generare testo coerente, ma non "comprendono" realmente il significato delle parole. Quando mancano informazioni specifiche, riempiono automaticamente le lacune con contenuti plausibili ma inventati.

Il processo di tokenizzazione, che scompone il testo in unità più piccole, si presta particolarmente male ai calcoli matematici e alla gestione di dati numerici precisi. È per questo che un'AI può spiegare brillantemente la teoria della relatività ma sbagliare una moltiplicazione a tre cifre.

A complicare il quadro c'è la pressione competitiva: le aziende hanno scoperto che gli utenti preferiscono AI che rispondono sempre, anche se talvolta sbagliano, piuttosto che sistemi più cauti che ammettono i propri limiti. Questo ha portato alla diffusione delle cosiddette "AI ruffiane": sistemi progettati per compiacere l'utente, sacrificando a volte la precisione per la gradevolezza.

La tendenza è così marcata che OpenAI è stata costretta a modificare GPT-4o perché considerato "eccessivamente adulatore e compiacente". Gli utenti si lamentavano delle risposte troppo positive e piene di complimenti, rivelando quanto questi sistemi siano stati ottimizzati per l'engagement piuttosto che per l'accuratezza.

Panorama Comparativo: ChatGPT, Gemini e Claude

Navigare questo panorama richiede comprensione delle specificità di ciascun sistema. Dalle osservazioni della community professionale, dai report di settore e dalla nostra esperienza quotidiana emergono pattern nelle prestazioni dei tre ecosistemi LLM principali. È importante sottolineare che queste sono le nostre preferenze e valutazioni: ogni professionista può avere esigenze diverse e arrivare a conclusioni completamente diverse.

Va precisato che stiamo generalizzando: ChatGPT comprende modelli diversi (GPT-4o, o3, o1, ecc.), così come Gemini include varie versioni (2.5 Pro, 2.5 Flash, ecc.) e Claude ha le sue varianti (Sonnet, Opus, Haiku). Ogni modello specifico ha caratteristiche uniche, ma è possibile identificare alcune tendenze generali per ecosistema.

ChatGPT: il Conversatore Versatile

ChatGPT eccelle nella generazione di contenuti creativi e nella comunicazione naturale. È lo strumento preferito per copywriting, brainstorming e interazioni che richiedono un tono umano e coinvolgente. La sua forza sta nella capacità di adattarsi al contesto conversazionale e produrre output che "suonano" naturali.

Punti di forza:

Generazione di contenuti marketing accattivanti
Spiegazioni complesse rese semplici
Versatilità nelle tipologie di output
Interfaccia intuitiva e accessibile

Limiti osservati:

Tendenza a presentare informazioni dubbie con eccessiva sicurezza
Variabilità nelle prestazioni tra sessioni diverse

Gemini: l'Enciclopedia Connessa

Gemini si distingue per l'integrazione con l'ecosistema Google e l'accesso a informazioni aggiornate. È spesso il miglior all-around, combinando ragionamento e risposta classica con una finestra di contesto particolarmente ampia.

Punti di forza:

Accesso a informazioni recenti e aggiornate
Finestra di contesto estesa per documenti lunghi
Buon equilibrio tra diverse tipologie di compiti
Disponibilità gratuita per molte funzionalità

Limiti osservati:

Tendenza a presentare informazioni non verificate come definitive
Output talvolta sterile in contesti creativi
Eccessiva dipendenza dalle fonti Google

Claude: il Pensatore Metodico

Claude emerge come la scelta preferita per analisi complesse e coding, grazie a un approccio più metodico e conservativo. È particolarmente apprezzato per la trasparenza sui propri limiti e la qualità del ragionamento strutturato.

Punti di forza:

Accuratezza superiore in calcoli e analisi numeriche
Eccellenza nel coding e problem-solving tecnico
Trasparenza sui limiti e incertezze
Ragionamento strutturato e metodico

Limiti osservati:

Costi elevati per utilizzo intensivo
Rate limit restrittivi
Approccio talvolta eccessivamente conservativo

Strategie operative per professionisti del Digital

Per IT Manager: Architettura della Fiducia

L'integrazione di AI generative nell'infrastruttura aziendale richiede un approccio sistemico alla validazione. Non si tratta di scegliere il "migliore" in assoluto, ma di costruire workflow che sfruttino i punti di forza specifici di ciascun sistema.

Framework di implementazione:

Diversificazione: Utilizzo di almeno due AI diverse per compiti critici
Controlli automatici: Implementazione di checker per validare output numerici
Escalation umana: Workflow che includano sempre revisione umana per decisioni strategiche
Monitoraggio continuo: Metriche per tracciare la qualità degli output nel tempo

Un esempio pratico: per l'analisi di performance di un e-commerce, utilizzare Claude per i calcoli numerici complessi, Gemini per la ricerca di benchmark di settore aggiornati, e ChatGPT per la sintesi finale destinata al management.

Per Marketing Manager: Creatività Controllata

Nel marketing digitale, le allucinazioni possono danneggiare la reputazione del brand. La strategia vincente combina la potenza generativa dell'AI con protocolli di validazione rigorosi.

Best practice consolidate:

Generazione multipla: Creare diverse varianti di contenuto per A/B testing
Fact-checking sistematico: Verifica incrociata di dati e statistiche
Prompting strategico: Utilizzo di prompt che richiedano esplicitamente citazione delle fonti
Revisione editoriale: Mantenimento del controllo finale sui contenuti pubblicati

Per campagne complesse, un approccio efficace prevede l'uso di ChatGPT per la creatività iniziale, Gemini per la verifica di trend e dati di mercato, e Claude per l'analisi delle performance previste.

Il futuro delle "AI Ruffiane": Opportunità e Rischi

L'evoluzione verso AI sempre più compiacenti solleva questioni strategiche per il business digitale. La tendenza a sviluppare sistemi che "danno sempre ragione" all'utente può creare pericolose bolle di conferma, dove le decisioni si basano su informazioni distorte ma presentate con sicurezza.

Il fenomeno della "Verbosity Compensation" - la tendenza dei chatbot a fornire risposte più lunghe quando sono incerti - illustra questo rischio. Un output prolisso e dettagliato può mascherare l'incertezza dell'AI, inducendo l'utente a fidarsi di informazioni poco affidabili.

Competenze umane che restano insostituibili:

Giudizio critico: Capacità di valutare la plausibilità degli output
Contestualizzazione: Comprensione delle implicazioni etiche e strategiche
Pattern recognition: Riconoscere quando un risultato "suona troppo bello per essere vero"
Relazioni umane: Gestione della comunicazione empatica e delle dinamiche di team

Convivere con l'Imperfezione Intelligente

Il paradosso delle AI generative riflette una realtà più ampia del progresso tecnologico: ogni innovazione porta opportunità e rischi. La chiave del successo non sta nell'evitare questi strumenti per paura dei loro limiti, ma nell'imparare a navigare consapevolmente la loro "frontiera frastagliata".

Questo concetto di "jagged frontier" emerge chiaramente dall'esperienza quotidiana, come evidenziato da Ethan Mollick nel suo articolo "On Jagged AGI: o3, Gemini 2.5, and everything after": le AI oggi fanno cose incredibili e a volte inciampano in compiti che per gli umani sono banali. Non significa che siano stupide o che i provider ci forniscano versioni "strozzate" per contenere costi - è semplicemente la natura attuale di questi sistemi.

La consapevolezza come competenza strategica

Questa varietà di punti di forza e debolezze richiede una maggiore consapevolezza delle capacità e dei limiti di ciascun sistema. Per i professionisti del digital commerce, questo significa sviluppare una nuova competenza: la capacità di collaborazione critica con l'AI. Non si tratta di sostituire il giudizio umano, ma di amplificarlo attraverso strumenti potenti ma imperfetti, scegliendo di volta in volta il sistema più adatto al compito specifico.

Le organizzazioni che riusciranno a bilanciare automazione e supervisione umana, sfruttando i punti di forza specifici di ciascun sistema AI mentre mitigano i rischi, saranno quelle meglio posizionate per il futuro del lavoro digitale.

Ma c'è un elemento cruciale da tenere presente: tutto questo è "oggi". Domani - letteralmente - le cose potranno essere totalmente diverse. L'evoluzione di questi sistemi è così rapida che strategie e preferenze possono cambiare nel giro di settimane. La domanda che resta aperta non è se le AI diventeranno perfette, ma come noi evolveremo per lavorare efficacemente con la loro imperfezione intelligente, mantenendo la flessibilità necessaria per adattarci ai continui cambiamenti del panorama tecnologico.

In un mondo dove l'AI può scrivere codice complesso ma inventare date storiche, la più importante competenza del futuro potrebbe essere proprio saper distinguere quando fidarsi e quando dubitare, rimanendo sempre pronti a ricalibrare le nostre strategie.

Condividi articolo

In questo articolo abbiamo parlato di:

L’Intelligenza Artificiale nel Digital Marketing

Filed Under: Blog, Digital Commerce Tagged With: Conversion Marketing, eCommerce

New Features, Good Vibes: Welcome to Summer ’25 Edition

11 Giugno 2025 by Chiara Penino

Il mondo del digital commerce ha appena fatto un salto quantico. Shopify ha lanciato la Summer '25 Edition con oltre 150 aggiornamenti che ridisegnano completamente l'infrastruttura del commercio digitale. Non si tratta della solita raccolta di miglioramenti incrementali: questa release elimina le barriere tra visione creativa e realizzazione tecnica, democratizza strumenti prima riservati agli esperti e rende il commerce globale accessibile a tutte le aziende.

Al centro di tutto c'è Horizon, il nuovo sistema di design AI-native che trasforma chiunque in un designer professionista. Ma la rivoluzione va ben oltre: POS completamente riprogettato, gestione multi-entità legali, AI che ragiona invece di limitarsi a rispondere, e una Shop App che reinventa la discovery. Il messaggio è chiaro: basta perdere tempo con la complessità tecnica. È il momento di concentrarsi su ciò che conta davvero - far crescere il business e costruire relazioni autentiche con i clienti.

150 Aggiornamenti per eliminare le barriere

Quando Shopify parla di "150+ aggiornamenti", non sta facendo marketing. Sta ridefinendo i confini del possibile nel digital commerce. Questa Summer Edition tocca ogni aspetto dell'esperienza: dal momento in cui concepisci un'idea per il tuo store fino alla gestione di operazioni multinazionali complesse.

Il filo conduttore è la rimozione delle barriere. Barriere tecniche che separano l'idea dalla realizzazione. Barriere geografiche che rendono complessa l'espansione internazionale. Barriere di competenze che limitano l'accesso a strumenti professionali. Il risultato è un ecosistema dove le aziende possono finalmente operare alla velocità del pensiero, senza compromessi tra ambizione e capacità tecniche.

Questa filosofia del "business-first, tech-second" permea ogni singolo aggiornamento. Non si tratta di aggiungere funzionalità per il gusto di farlo, ma di eliminare tutto ciò che si frappone tra te e il tuo obiettivo: vendere meglio, crescere più velocemente, soddisfare i clienti in modo più efficace. Dal design AI-native di Horizon alla gestione multi-entità, dalla globalizzazione semplificata all'AI che ragiona, ogni innovazione è progettata per liberare tempo e risorse mentali che possono essere reinvestite nella crescita del business.

Dal design AI-native alla globalizzazione semplificata

Horizon rappresenta il punto di svolta più significativo nel design eCommerce degli ultimi anni. Non è semplicemente un nuovo tema: è una base di design AI-native che accelera drasticamente i tempi di sviluppo e rende accessibili funzionalità avanzate anche per progetti più semplici o nelle fasi iniziali di un business.

La rivoluzione sta nell'approccio. Dove prima servivano sviluppatori, designer e ore di lavoro per creare blocchi personalizzati, ora basta una descrizione in linguaggio naturale per ottenere un primo prototipo. Dove prima la personalizzazione richiedeva modifiche al codice, ora funziona con drag and drop. È l'accelerazione del processo creativo, che libera tempo per iterazioni e ottimizzazioni più strategiche.

L'impatto va ben oltre la semplificazione tecnica. Quando rimuovi le barriere tra visione creativa e primo prototipo, acceleri il processo di validazione delle idee. Gli imprenditori possono testare concept più velocemente, mentre i professionisti possono concentrarsi su personalizzazioni avanzate e ottimizzazioni strategiche piuttosto che su implementazioni di base.

AI Block Generation, Theme Blocks e il risparmio di Clubhouse Skin

L'AI Block Generation funziona in modo sorprendentemente intuitivo. Descrivi quello che hai in mente - "banner sconto stagionale", "sezione testimonianze clienti", "griglia prodotti con hover effects" - e l'AI genera il blocco personalizzato in secondi. Non template generici, ma elementi creati specificamente per la tua visione e il tuo brand.

I Theme Blocks portano la logica degli smartphone nel web design. Drag, drop, riorganizza. Vuoi spostare la sezione testimoniali sopra i prodotti in evidenza? Un trascinamento e hai finito. La stessa semplicità che usi per organizzare le app sul telefono, applicata alla costruzione del tuo store.

Horizon offre 10 preset pronti all'uso, completamente personalizzabili, e oltre 30 opzioni di content block. Ma se preferisci partire da zero, l'AI Store Builder crea design completamente personalizzati basandosi su una semplice descrizione del tuo brand. Tre proposte stilistiche in pochi secondi, tutte uniche, tutte ottimizzate per le conversioni.

Omnichannel Fluido: POS v10 e Globalizzazione

Il retail moderno non è più una questione di online versus offline: è un'esperienza continua che deve fluire senza interruzioni tra tutti i touchpoint. La Summer Edition di Shopify prende questa filosofia e la trasforma in realtà operativa attraverso il nuovo POS v10 e una serie di innovazioni per la gestione globale del business.

L'obiettivo è eliminare le frizioni che ancora esistono tra mondo fisico e digitale. Quando un cliente entra in negozio, deve trovare la stessa coerenza di brand, la stessa facilità d'uso, la stessa esperienza premium che trova online. E quando un'azienda decide di espandersi internazionalmente, non deve più affrontare una giungla di complessità tecniche e legali.

Il nuovo POS rappresenta un salto generazionale nell'hardware e software per il retail fisico. Ma l'innovazione vera sta nella capacità di gestire operazioni complesse - come la vendita multi-entità o l'evasione ibrida - con la stessa semplicità di una vendita standard. È il tipo di sofisticazione invisibile che fa la differenza tra un'esperienza cliente eccellente e una frustrante.

POS v10: redesign e nuove funzionalità per il retail

Il nuovo Shopify POS v10 ridefinisce cosa significa vendere fisicamente nell'era digitale. Il redesign completo non è solo estetico: è funzionale, più veloce, più intuitivo. Navigation laterale verticale, ricerca intelligente che si adatta al contesto, interfaccia che si può brandizzare completamente con loghi, colori e persino video nelle schermate di attesa.

Ma la vera innovazione è nel "ship and carry out": i clienti possono portare via quello che è disponibile in negozio e ricevere il resto via spedizione. Niente più "mi dispiace, questo articolo non è disponibile in negozio". Niente più vendite perse per stock incompleto. È la flessibilità che i clienti moderni si aspettano, gestita senza complessità aggiuntiva per il merchant.

L'esperienza Tecovas e l'espansione B2B internazionale

Preston Arroyo, retail tech manager per Tecovas, ha testato il nuovo POS in due location e i feedback sono entusiasmanti: "Sono estremamente emozionato per le nuove funzionalità della Lock Screen, specialmente l'opzione di cambiare periodicamente l'immagine di sfondo per mantenere le cose fresche e coinvolgenti per i nostri team. Anche il layout pulito dopo il login migliora l'usabilità e crea un'esperienza più fluida."

Tecovas ha in programma di estendere il nuovo POS a 14 negozi quest'anno. Quando un brand con la loro esperienza nel retail investe così pesantemente in una tecnologia, significa che l'innovazione è sostanziale, non cosmetica.

Sul fronte globalizzazione, Shopify Payments si espande in Messico e 15 nuovi mercati europei, mentre i multi-currency payouts riducono le commissioni di cambio e semplificano la gestione finanziaria. Per il B2B, Markets ora supporta anche l'ingrosso, con tutte le funzionalità di localizzazione prima disponibili solo per il B2C.

Un Admin per dominare il mondo: la gestione Multi-Entità Legale

Per le aziende con ambizioni internazionali, la gestione multi-entità legale è una rivoluzione attesa da tempo, specialmente in un contesto complesso come quello europeo. Fino ad oggi, espandersi in un nuovo paese significava spesso aprire un nuovo store Shopify, con login separati, cataloghi duplicati e una gestione contabile e fiscale da incubo.

Questa novità elimina il problema alla radice. Ora, da un unico pannello di controllo Shopify, è possibile gestire diverse entità legali (es. la S.r.l. italiana, la GmbH tedesca, la Ltd britannica) in modo centralizzato ma distinto. Ogni entità può avere le proprie impostazioni fiscali, valute, metodi di pagamento, conti bancari e policy specifiche per quel mercato. In pratica, si ottiene una visione d'insieme globale senza perdere il controllo granulare a livello locale. È la fine dei silos operativi e l'inizio di una gestione internazionale veramente integrata e snella. La contabilità ringrazia, le operazioni si semplificano, i costi si riducono.

AI che Ragiona e Shop App reinventata

L'intelligenza artificiale nel commerce sta evolvendo da strumento reattivo a partner strategico. Non si tratta più di chatbot che rispondono a domande preconfezionate, ma di sistemi che analizzano, comprendono, ragionano e propongono soluzioni. Shopify sta guidando questa transizione con aggiornamenti che trasformano l'AI da novità tecnologica a vantaggio competitivo concreto.

Sidekick 2.0 rappresenta questo salto evolutivo. Dove prima l'AI si limitava a fornire informazioni esistenti, ora connette dati disparati per generare insight nuovi. Analizza pattern nascosti, identifica opportunità, suggerisce ottimizzazioni basate su correlazioni che un umano impiegherebbe ore a scoprire. È il tipo di intelligenza aumentata che libera il potenziale strategico dei merchant.

Parallelamente, la Shop App sta ridefinendo cosa significa discovery nel mobile commerce. L'era dello scrolling passivo sta finendo, sostituita da esperienze che si adattano dinamicamente ai comportamenti e alle preferenze dell'utente. È personalizzazione in tempo reale, su scala, senza compromessi sulla privacy o sull'esperienza utente.

Sidekick 2.0: da assistente a consulente strategico

Sidekick non è più un semplice chatbot. È diventato un consulente strategico che connette tutti i dati del tuo store per fornire insight actionable. Hai avuto un picco di vendite inaspettato? Sidekick non si limita a confermartelo: scava nei dati per mostrarti esattamente perché è successo, quali fattori hanno contribuito, e come puoi replicare il successo.

Il voice chat e screen share portano la collaborazione a un livello completamente nuovo. Puoi letteralmente parlare con Sidekick mentre navighi il tuo admin, condividendo lo schermo e ricevendo consigli in tempo reale. È come avere un consulente esperto sempre disponibile, che conosce perfettamente il tuo business e può analizzare i dati più velocemente di qualsiasi umano.

La generazione di immagini integrata elimina un altro friction point. Hai bisogno di un banner per una promozione? Descrivi cosa vuoi e Sidekick lo crea istantaneamente. Non immagini stock generiche, ma contenuti visual personalizzati per il tuo brand e la tua campagna.

Knowledge Base e discovery personalizzata

La Knowledge Base app risolve un problema che molti non avevano ancora realizzato di avere. Nell'era degli AI shopping assistants, chi controlla la narrazione del tuo brand? Quando un cliente chiede "Qual è la biancheria da letto più sostenibile?" o "Quale macchina del caffè dura di più?", vuoi che l'AI risponda con informazioni generiche o con i tuoi unique selling points?

Knowledge Base ti permette di ottimizzare le risposte che gli AI shopping assistants daranno sui tuoi prodotti. Controlli i fatti che vengono condivisi, mantieni il controllo su come il tuo store viene rappresentato, e ottieni insights su quali domande i clienti realmente fanno.

MCP: il tuo negozio parla la lingua di ogni AI

Se Knowledge Base ti dà il controllo sul cosa dice l'AI, il nuovo Model Context Protocol (MCP) ti dà il controllo su quale AI parla per te. MCP è uno standard aperto che agisce come un "traduttore universale" tra i dati del tuo negozio Shopify e qualsiasi modello di intelligenza artificiale di terze parti (come ChatGPT, Gemini, ecc.).

Questo significa che non sei più vincolato a un unico ecosistema AI. Grazie a MCP, puoi collegare il tuo assistente AI preferito al tuo store, garantendo che abbia accesso in tempo reale e in modo strutturato a tutte le informazioni cruciali: disponibilità dei prodotti, prezzi, varianti, stato degli ordini. Il risultato? Un cliente può chiedere "Avete ancora quella giacca blu in taglia M?" e ricevere una risposta istantanea, accurata e contestuale, potendo persino aggiungere il prodotto al carrello direttamente dalla chat. È la massima libertà di scelta tecnologica unita a un'esperienza cliente impeccabile

Verso un Commerce più Umano

La tecnologia migliore è quella che diventa invisibile. Ogni aggiornamento di questa Summer Edition punta a un obiettivo comune: liberare le aziende dalla complessità tecnica per concentrarsi su ciò che conta davvero. Quando non devi più lottare con code complessi, gestioni multi-store separate, o processi manuali, puoi investire tempo ed energie in quello che fa la differenza: comprendere i tuoi clienti, migliorare i prodotti, costruire relazioni autentiche.

È un'evoluzione che tocca l'essenza stessa del fare business. Il commercio nasce dalla relazione umana, dallo scambio di valore tra persone. La tecnologia dovrebbe amplificare questa relazione, non complicarla. Dovrebbe permettere a un imprenditore di concentrarsi sulla propria passione - che sia fashion, food, tech, wellness - senza dover diventare per forza un esperto di codice, payment gateway, logistica internazionale.

La Summer '25 Edition non è solo un aggiornamento tecnologico: è una dichiarazione d'intenti. Il commercio del futuro sarà più umano, più accessibile, più focalizzato sulle relazioni. La tecnologia diventa invisibile, permettendo alle aziende di operare alla velocità del pensiero e alla scala delle proprie ambizioni.

Liberare tempo per crescere e costruire relazioni autentiche

Come sintetizza Vanessa Lee, VP of product di Shopify: "I merchant possono ora tradurre una visione che hanno per il loro store online in qualcosa di reale molto più velocemente e senza bisogno di programmare. Come con tutto quello che facciamo qui, vogliamo rendere semplice il complicato così gli entrepreneur possono concentrarsi su quello che conta davvero: far crescere il loro business e connettersi con i loro clienti."

Per partner e agenzie come noi, questo significa opportunità enormi. Quando i clienti non devono più preoccuparsi delle complessità tecniche di base, possono investire di più in strategia, creatività, ottimizzazione delle performance. Il nostro ruolo evolve da "risolvitori di problemi tecnici" a "acceleratori di crescita strategica".

Il commercio digitale sta diventando più democratico, più globale, più intelligente. E soprattutto, più umano. Benvenuti nella Summer '25 Edition.

Condividi articolo

In questo articolo abbiamo parlato di:

L’Intelligenza Artificiale nel Digital Marketing

Filed Under: Blog, Digital Commerce Tagged With: Conversion Marketing, eCommerce, Shopify

ChatGPT vs Everart: l’esperienza pratica di PittaRosso

29 Aprile 2025 by gianluca ambu

L'evoluzione della generazione di immagini AI nel marketing: il caso studio PittaRosso

Il modo in cui creiamo e utilizziamo le immagini nel marketing digitale sta attraversando una trasformazione senza precedenti. L'intelligenza artificiale, da promessa futuristica, è diventata una realtà quotidiana che sta ridefinendo l'intero processo creativo. Nel 2025, il mercato dell'AI nel marketing ha toccato quota 47,32 miliardi di dollari e le proiezioni indicano una crescita vertiginosa che lo porterà a superare i 107 miliardi entro il 2028 (Fonte).

Dietro questi numeri impressionanti si nasconde un cambiamento profondo nella pratica quotidiana dei professionisti del marketing. Le immagini generate dall'AI non sono solo più rapide ed economiche da produrre – aumentano i tassi di conversione del 39%, un dato che nessun marketer può permettersi di ignorare. Gli strumenti di creazione contenuti basati su intelligenza artificiale hanno rivoluzionato i flussi di lavoro, accelerando la produzione di ben quattro volte e dimezzando i costi. Non sorprende che l'88% dei marketer digitali abbia integrato queste tecnologie nella propria routine quotidiana (Fonte).

Eppure, nonostante questa adozione massiccia, persiste un paradosso interessante: quasi la metà dei professionisti che utilizzano l'AI ammette di non sapere come sfruttarne appieno il potenziale. È come possedere una Ferrari ma guidarla solo in prima marcia. Questo divario tra adozione e competenza crea un'opportunità significativa per chi riesce a padroneggiare non solo gli strumenti, ma anche le strategie per integrarli efficacemente.

Attraverso un'intervista esclusiva con il team marketing di PittaRosso, abbiamo analizzato in profondità due approcci particolarmente interessanti per la generazione di immagini: da un lato Everart, con la sua promessa di controllo assoluto e coerenza stilistica; dall'altro ChatGPT, con la sua accessibilità e versatilità integrata. L'azienda ha condotto un'analisi comparativa sul campo di questi strumenti, fornendoci preziosi insight basati su un'implementazione reale in un contesto di retail.

Everart: quando il controllo del brand è tutto

Immaginate di poter clonare il vostro miglior designer grafico, insegnargli esattamente lo stile visivo del vostro brand, e poi permettergli di produrre centinaia di variazioni in pochi minuti. Questo è essenzialmente ciò che Everart promette. La sua peculiarità non risiede tanto nella capacità di generare immagini – ormai un terreno affollato – quanto nella possibilità di creare un modello di intelligenza artificiale personalizzato, addestrato specificamente sull'identità visiva del vostro brand.

Il viaggio con Everart inizia con un investimento di tempo: occorre raccogliere e caricare immagini rappresentative del proprio stile o prodotto, accompagnate da descrizioni dettagliate. Il sistema digerisce queste informazioni per circa un'ora, creando quello che potremmo definire un "DNA visivo digitale" del brand. Una volta completato questo processo, la magia inizia: è possibile generare infinite variazioni che mantengono fedelmente le caratteristiche distintive dell'identità aziendale.

Come ha scoperto il team di PittaRosso, il sistema richiede la creazione di modelli separati per ogni stile o linea di prodotto, un processo che richiede tempo e pianificazione. La fase di addestramento di circa un'ora per ogni modello impone di lavorare con un orizzonte temporale più esteso, limitando la flessibilità in situazioni che richiedono rapidi cambiamenti. Inoltre, mentre Everart eccelle nel mantenere l'aspetto generale del prodotto, può incontrare difficoltà con dettagli specifici e proporzioni. I test effettuati da PittaRosso hanno evidenziato problemi occasionali nella resa delle proporzioni anatomiche o nella gestione di dettagli complessi, soprattutto con prodotti dalle caratteristiche articolate. Queste imperfezioni, per quanto migliorabili attraverso iterazioni, evidenziano i confini attuali della tecnologia.

A fronte di un abbonamento che parte da circa 50 dollari mensili, Everart rappresenta un investimento significativo in uno strumento specializzato. La domanda che naturalmente emerge è: esiste un'alternativa più accessibile e versatile?

ChatGPT: la semplicità conversazionale che sorprende

Quando OpenAI ha integrato le capacità di generazione visiva direttamente in ChatGPT con il modello GPT-4o a marzo 2025, ha cambiato le carte in tavola. A differenza di strumenti specializzati, ChatGPT ha imboccato una strada radicalmente diversa: rendere la creazione di immagini accessibile quanto una conversazione.

Il processo è disarmante nella sua semplicità. Nessun modello da addestrare, nessuna interfaccia complessa da imparare. Basta descrivere l'immagine desiderata in linguaggio naturale – proprio come si farebbe con un collega – e il sistema la materializza in pochi secondi. Se il risultato non è esattamente quello sperato, si può affinare progressivamente attraverso il dialogo, chiedendo modifiche specifiche o variazioni sul tema.

Questa immediatezza operativa elimina completamente la barriera all'ingresso, democratizzando l'accesso alla tecnologia. Non servono competenze tecniche particolari: chiunque sappia comunicare efficacemente può ottenere risultati sorprendenti.

Nel confronto diretto condotto da PittaRosso, ChatGPT ha mostrato una notevole superiorità nella generazione di ambientazioni naturali e sfondi contestuali. Utilizzando input identici, ChatGPT ha prodotto immagini visivamente più ricche e realistiche, con una migliore integrazione del prodotto nell'ambiente circostante.

A questo si aggiunge un vantaggio economico significativo: a 29 dollari mensili, l'abbonamento a ChatGPT non solo offre la generazione di immagini ma l'intero ecosistema di funzionalità. Come ha rilevato PittaRosso confrontandolo con Everart, attualmente la proposta di valore di ChatGPT risulta particolarmente attraente per team con budget limitati o necessità diversificate.

Naturalmente, anche questo approccio ha i suoi limiti. Senza un modello dedicato, mantenere una coerenza stilistica rigorosa attraverso numerose immagini richiede la ripetizione di prompt dettagliati. Inoltre, elementi specifici come loghi o caratteristiche distintive possono risultare imprecisi, e la mancanza di elaborazione batch limita la scalabilità per produzioni di volume, anche se recentemente è stato introdotto il supporto all'uso via API.

Il caso PittaRosso: un test sul campo degli strumenti AI per il retail

Oltre alle considerazioni teoriche, è particolarmente illuminante analizzare l'esperienza concreta di un'azienda che ha messo alla prova questi strumenti in un contesto reale di business. PittaRosso, leader italiano nel settore delle calzature con una forte presenza sia fisica che digitale, rappresenta un caso emblematico di come un team marketing strutturato possa integrare gli strumenti di generazione AI nel proprio flusso di lavoro.

A fine febbraio 2025, il team marketing di PittaRosso si è trovato ad affrontare una sfida comune a molte aziende: la necessità di produrre materiali per il presidio di canali organici e advertising in house. Le uniche risorse a disposizione erano fotografie di prodotto su sfondo bianco o still life – materiale essenziale per l'eCommerce ma non sufficientemente coinvolgente per campagne pubblicitarie efficaci.

In questo scenario, PittaRosso ha iniziato a sperimentare con Everart, utilizzandolo per trasformare le semplici immagini di prodotto in visuali contestualizzate. Il processo ha richiesto la creazione di modelli specifici per diverse linee di calzature, partendo dalle immagini di eCommerce e arricchendole con descrizioni dettagliate. Nonostante alcuni successi iniziali, il team ha incontrato limitazioni in termini di flessibilità e tempistiche.

La svolta è avvenuta quando PittaRosso ha iniziato a testare anche le capacità di generazione immagini di ChatGPT. Utilizzando esattamente gli stessi prompt e le stesse immagini di input fornite a Everart, il team ha condotto un esperimento comparativo diretto tra i due strumenti.
I risultati sono stati sorprendenti: a parità di input, ChatGPT ha generato immagini con ambientazioni significativamente più ricche e naturali. Particolarmente impressionante è stata la capacità di integrazione del prodotto in contesti specifici come palazzetti sportivi per le calzature atletiche – un risultato che Everart aveva faticato a raggiungere con la stessa qualità.

L'esperimento ha portato PittaRosso a una progressiva migrazione verso ChatGPT per diversi casi d'uso, mantenendo comunque Everart per scenari specifici dove la coerenza assoluta del brand era prioritaria. Questa esperienza evidenzia come, nel contesto del retail, la scelta ottimale non sia necessariamente esclusiva ma possa prevedere un approccio complementare, con strumenti diversi dedicati a obiettivi specifici.

Quello che emerge con chiarezza dal caso PittaRosso è che il valore non risiede tanto nello strumento in sé, quanto nella strategia di implementazione e nella chiarezza degli obiettivi. L'azienda ha beneficiato della sperimentazione parallela, identificando i punti di forza di ciascuna soluzione e integrando entrambe nel proprio ecosistema di marketing digitale.

Due filosofie a confronto: quale scegliere?

Il confronto tra Everart e ChatGPT, rafforzato dall'esperienza di PittaRosso, va oltre le mere specifiche tecniche: rappresenta due filosofie distinte nell'approccio alla creatività assistita dall'intelligenza artificiale.

Da un lato abbiamo l'approccio specializzato di Everart, che privilegia la profondità e il controllo. È come assumere un fotografo dedicato esclusivamente al vostro brand, che conosce perfettamente la vostra identità visiva e può produrre contenuti rigorosamente coerenti. Il prezzo da pagare è una maggiore complessità iniziale e una certa rigidità.
Dall'altro abbiamo l'approccio conversazionale di ChatGPT, che privilegia l'accessibilità e la versatilità. È come avere a disposizione un creativo tuttofare, pronto a generare rapidamente idee in diverse direzioni, senza richiedere setup elaborati. Il compromesso qui riguarda un minor controllo sulla coerenza stilistica per produzioni di volume.

La scelta tra questi due approcci non è universale, ma dipende profondamente dal contesto specifico e dalle priorità dell'azienda. Per un brand con un'identità visiva rigorosamente definita e la necessità di produrre numerose varianti mantenendo assoluta coerenza, l'investimento in Everart potrebbe essere giustificato. Pensiamo a marchi di lusso o aziende con linee guida visive estremamente precise.

Per team di marketing più dinamici, che necessitano di esplorare rapidamente diverse direzioni creative o che operano con risorse limitate, ChatGPT offre un'alternativa sorprendentemente potente. La sua versatilità lo rende particolarmente prezioso per content marketing diversificato, prototipazione rapida di concept, o per team multidisciplinari che necessitano di uno strumento integrato.
In molti casi, come dimostrato dall'esperienza di PittaRosso, l'approccio ideale potrebbe essere ibrido: utilizzare ChatGPT per l'esplorazione iniziale e la generazione di concept, per poi passare a strumenti più specializzati come Everart quando serve produrre varianti coerenti su larga scala.

Ciò che emerge chiaramente è che non esiste uno strumento "migliore" in assoluto, ma strumenti più o meno adatti a specifiche esigenze e contesti. La domanda da porsi non è tanto quale sia il miglior generatore di immagini AI, quanto piuttosto: quali sono le mie priorità strategiche? Quanto è cruciale la coerenza assoluta del brand? Quanto valore ha per me la velocità e la flessibilità creativa? Le risposte a queste domande guideranno naturalmente verso la soluzione più appropriata.

Guardando al futuro: tendenze e considerazioni etiche

Il campo della generazione visiva AI è in continua evoluzione, con innovazioni che emergono a ritmo vertiginoso. Sia Everart che ChatGPT continueranno a migliorare, con tendenze evidenti verso una maggiore integrazione multimodale, un realismo sempre più sofisticato e capacità di personalizzazione avanzate.

L'integrazione tra diverse modalità – testo, immagine, audio e video – rappresenta una delle frontiere più promettenti. Presto potremmo vedere strumenti in grado di generare contenuti coerenti attraverso diversi formati, partendo da un'unica richiesta. Immaginate di descrivere un concept e ottenere simultaneamente il copy pubblicitario, le immagini coordinate e persino brevi clip video – tutto perfettamente allineato alla vostra identità di brand.

Per retailer come PittaRosso, questa evoluzione potrebbe tradursi in campagne omnicanale generate in modo semi-automatico, dove la coerenza tra e-commerce, punti vendita fisici, comunicazione social e materiali pubblicitari viene orchestrata da sistemi AI intelligenti. Potremmo assistere a esperienze di shopping personalizzate dove l'AI genera visualizzazioni in tempo reale dei prodotti indossati da modelli che rispecchiano le caratteristiche fisiche del cliente.

Parallelamente all'evoluzione tecnologica, crescono anche le considerazioni etiche e legali che le aziende devono affrontare. L'utilizzo di immagini generate per scopi commerciali solleva questioni di proprietà intellettuale ancora non completamente risolte dal quadro normativo. C'è poi la responsabilità etica di comunicare chiaramente quando i contenuti sono generati artificialmente, evitando di ingannare il pubblico.

Un altro aspetto cruciale riguarda i bias e la rappresentazione. I modelli AI riflettono inevitabilmente i dati su cui sono stati addestrati, perpetuando potenzialmente stereotipi o rappresentazioni sbilanciate. Le aziende hanno la responsabilità di monitorare e mitigare questi bias, assicurando che i contenuti generati rispecchino valori di inclusività e diversità.
In questo contesto in rapida evoluzione, l'approccio più saggio è quello di rimanere flessibili e adattivi. Le aziende che sapranno integrare queste tecnologie con un approccio consapevole e strategico, mantenendosi aggiornate sugli sviluppi e affrontando proattivamente le questioni etiche, saranno in grado di sbloccare il vero potenziale trasformativo dell'AI nella comunicazione visiva.

In conclusione: l'importanza della strategia oltre la tecnologia

L'analisi approfondita di Everart e ChatGPT, arricchita dall'esperienza concreta di PittaRosso, ci porta a una conclusione fondamentale: la tecnologia, per quanto avanzata, rimane uno strumento al servizio di una strategia. La vera differenza non sta tanto nello strumento scelto, quanto nella chiarezza con cui un'azienda definisce i propri obiettivi e nella comprensione di come l'AI possa supportarli.

Che scegliate la profondità specialistica di Everart o la versatilità accessibile di ChatGPT, il successo dipenderà dalla vostra capacità di integrare questi strumenti in un ecosistema creativo più ampio, dove la tecnologia potenzia – ma non sostituisce – l'intelligenza umana. L'AI eccelle nell'automazione e nella scalabilità, ma sono ancora le persone a definire la visione creativa, a comprendere profondamente il pubblico e a tracciare la direzione strategica.

Nel panorama del marketing 2025, l'adozione di strumenti di generazione immagini AI non è più una scelta opzionale ma un requisito competitivo. Le aziende come PittaRosso che hanno già iniziato questa trasformazione stanno raccogliendo i frutti in termini di efficienza, creatività amplificata e capacità di rispondere rapidamente alle esigenze del mercato.
La vera magia non sta nell'intelligenza artificiale in sé, ma nell'intelligenza umana che sa orchestrarla al servizio di una narrazione autentica e connessa. In questo spazio di collaborazione creativa tra umano e macchina si trova il futuro della comunicazione visiva nel retail – un futuro che PittaRosso ha già iniziato a costruire e che è alla portata di tutti i brand pronti ad abbracciare con strategia e visione queste nuove possibilità.

Condividi articolo

In questo articolo abbiamo parlato di:

L’Intelligenza Artificiale nel Digital Marketing

Filed Under: Blog, Digital Commerce Tagged With: Conversion Marketing, eCommerce

Digital Commerce: Il Nuovo Posizionamento di Boraso

10 Aprile 2025 by Chiara Penino

Quando abbiamo iniziato nel 1995, Google non esisteva ancora. Da allora abbiamo ridefinito più volte la nostra identità per restare rilevanti. Oggi lo facciamo di nuovo spostando il focus sul Digital Commerce, perché vediamo che i nostri clienti non hanno più bisogno di soluzioni separate per vendere online e offline, ma di un approccio integrato che faccia dialogare tutti i canali di vendita.

Il Digital Commerce non è semplicemente un nuovo termine di marketing: è un riconoscimento di come le persone acquistano oggi. Un cliente può scoprire un prodotto su Instagram, cercarlo sul sito dell'azienda, confrontare i prezzi con Amazon, e infine acquistarlo in negozio – o viceversa. In questo contesto, la distinzione tra eCommerce e vendita tradizionale perde significato. Ciò che conta è creare un'esperienza coerente, indipendentemente dal canale scelto dal cliente per completare l'acquisto.

Una nuova visione per un mondo che cambia

Il panorama del commercio sta attraversando una trasformazione radicale. Non si tratta più di scegliere tra vendere online o offline, né di limitarsi ad aprire un semplice negozio virtuale. Stiamo assistendo all'emergere di un nuovo paradigma commerciale che chiamiamo Digital Commerce.

"Non dobbiamo creare eCommerce, ma Brand." - Massimo Boraso

Questo cambio di prospettiva è al centro della nostra nuova identità. Dopo oltre 25 anni di esperienza nel settore digitale, abbiamo evoluto il nostro posizionamento per rispondere alle sfide di un mercato in cui i confini tra digitale e fisico diventano sempre più sfumati.

La nostra nuova identità visiva: un cambiamento che riflette l'evoluzione

Il nostro nuovo posizionamento si esprime chiaramente anche attraverso una completa trasformazione dell'identità visiva. Abbiamo abbandonato i toni neutri e il design essenziale per abbracciare un'estetica più audace e contemporanea, con un forte contrasto tra lo sfondo nero e gli elementi in verde acido e bianco.

Questa scelta non è meramente estetica, ma riflette la nostra evoluzione concettuale dal Conversion Marketing al Digital Commerce. Il design più impattante comunica immediatamente modernità e innovazione, mentre la nuova organizzazione dei contenuti attorno al concetto centrale di "Digital Commerce B2B e B2C" sottolinea il nostro approccio integrato che supera la tradizionale divisione tra canali di vendita.

La nuova identità visiva non è quindi solo un restyling grafico, ma una dichiarazione di intenti: siamo un'agenzia all'avanguardia, pronta ad affrontare le sfide del commercio digitale con un approccio innovativo, strategico e orientato ai risultati.

Cosa significa Digital Commerce?

Il Digital Commerce rappresenta una visione più ampia e integrata del commercio elettronico. Non è solo un nuovo termine, ma un approccio completamente diverso:

È il commercio moderno in un mondo digitale e omnicanale
Supera la dicotomia online/offline per creare esperienze commerciali fluide e coerenti
Integra tutte le tecnologie emergenti (AI, machine learning, realtà aumentata, metaverso, IoT) in un ecosistema commerciale unitario
Trasforma ogni touchpoint, sia digitale che fisico, in un'opportunità di interazione significativa

Il Digital Commerce non è semplicemente un'evoluzione dell'eCommerce, ma un ripensamento completo di come le aziende creano e distribuiscono valore nell'era digitale.

Un approccio integrato per trasformare il Commercio Digitale

In Boraso, crediamo che il successo nel Digital Commerce richieda un approccio olistico che unisca tecnologia e marketing in un'unica visione strategica. Per questo abbiamo strutturato la nostra offerta in due principali business unit:

Boraso Conversion Marketing: si occupa di strategia e operatività, includendo servizi come Conversion Optimization (CRO), UX Design, SEO, Digital Advertising, Marketing Automation, Brand Identity, Data Analysis, Strategia Marketing e Content Marketing.
Boraso Tech: sviluppa eCommerce, siti web e piattaforme digitali ad alta conversione, utilizzando piattaforme come Shopify e soluzioni custom. In un'epoca di AI e piattaforme eCommerce cloud, la system integration rimane un elemento cruciale della nostra offerta, permettendo di connettere sistemi eterogenei, integrare dati tra diverse piattaforme e creare ecosistemi digitali realmente interconnessi che massimizzano il valore degli investimenti tecnologici dei nostri clienti.

Questo approccio integrato ci permette di affrontare le sfide del Digital Commerce in modo pragmatico e orientato ai risultati, aiutando le aziende B2B e B2C a trasformare visitatori in clienti fedeli che ripetono l'acquisto e promuovono il brand.

La nostra missione: aiutare le aziende a vendere in un mondo digitale e omnicanale

"Crediamo che solo le persone e le aziende che sapranno innovarsi con il digitale avranno un futuro." Questo credo ci guida dal 1995, quando Internet era agli albori e pochi in Italia scommettevano sul suo potenziale.

Oggi, il Digital Commerce rappresenta non solo il nostro nuovo posizionamento, ma una visione del futuro del commercio: un mondo dove ogni interazione diventa un'opportunità per creare valore, dove la tecnologia amplifica l'elemento umano invece di sostituirlo, e dove l'innovazione è guidata dai bisogni reali, non dalla moda del momento.

Con questa nuova identità, ci confermiamo come l'agenzia di riferimento in Italia nel Digital Commerce, pronti ad aiutare le aziende più ambiziose ad affrontare le sfide e cogliere le opportunità di un mondo commerciale in continua evoluzione.

Condividi articolo

In questo articolo abbiamo parlato di:

L’Intelligenza Artificiale nel Digital Marketing

Filed Under: News Tagged With: Conversion Marketing, eCommerce

TikTok Shop arriva in Italia: come funziona e perché è un’opportunità per il tuo ecommerce

17 Marzo 2025 by alberto.casu

TikTok non è più solo una piattaforma per adolescenti, balletti e trend virali. Negli ultimi anni si è trasformata in uno dei canali più potenti per il marketing digitale, con un pubblico sempre più trasversale e un impatto concreto sulle vendite. La recente introduzione di TikTok Shop in Italia rappresenta un'ulteriore evoluzione: il social network si trasforma in un vero e proprio marketplace, integrando intrattenimento e shopping in un'unica esperienza fluida e coinvolgente.

Ma come funziona TikTok Shop? E, soprattutto, perché potrebbe diventare un canale chiave per il tuo ecommerce?

L'evoluzione di TikTok: da social di intrattenimento a canale di vendita

Lanciato nel 2016, TikTok è cresciuto rapidamente fino a diventare uno dei social network più influenti al mondo. Con oltre 21 milioni di utenti attivi in Italia e una media di utilizzo giornaliera superiore ai 90 minuti, è ormai un fenomeno consolidato. Se inizialmente era associato esclusivamente alla Gen Z e ai contenuti virali, oggi TikTok attrae un pubblico più variegato, includendo Millennials, Gen X e perfino Baby Boomers.

Questa evoluzione ha portato molte aziende a investire nella piattaforma non solo per la brand awareness, ma anche per generare vendite dirette. Settori come la moda e il beauty sono stati i primi ad adottare TikTok come canale di vendita, ma oggi sempre più brand di elettronica, home decor, food e perfino B2B stanno sperimentando strategie efficaci sulla piattaforma.

TikTok Shop: cos'è e come funziona

TikTok Shop permette ai brand e ai creator di vendere prodotti direttamente all'interno dell'app. Gli utenti possono acquistare senza mai uscire dalla piattaforma, rendendo il processo di acquisto rapido e senza attriti.

Ecco i principali strumenti di vendita offerti da TikTok Shop:

Shoppable Videos: i creator e i brand possono taggare prodotti nei loro video, consentendo agli utenti di acquistare con un semplice tap sullo schermo.
Live Shopping: durante le dirette, i venditori possono mostrare e vendere prodotti in tempo reale, rispondendo alle domande degli utenti e incentivando l'acquisto immediato.
Vetrina del Brand: ogni brand ha una pagina dedicata all'interno di TikTok Shop, dove gli utenti possono sfogliare e acquistare i prodotti direttamente.
Collaborazioni con i Creator: TikTok mette a disposizione strumenti per collaborare con influencer e content creator, permettendo loro di promuovere i prodotti in cambio di commissioni sulle vendite.

Questa combinazione di contenuti organici e shopping crea un'esperienza altamente coinvolgente, che si distingue dai tradizionali ecommerce.

Perché TikTok Shop è un'opportunità per il tuo ecommerce

Accesso a un'enorme audience pronta all'acquisto
TikTok non è solo un social network, ma una piattaforma di scoperta. Il suo algoritmo è progettato per mostrare contenuti altamente rilevanti agli utenti, il che significa che anche un brand emergente può ottenere visibilità senza investire in costose campagne pubblicitarie.
Funnel di vendita più corto
La possibilità di acquistare direttamente all'interno dell'app elimina molti passaggi tipici dell'ecommerce tradizionale, riducendo il rischio di abbandono del carrello e aumentando le conversioni.
Livello di coinvolgimento più alto rispetto agli altri social
A differenza di Facebook e Instagram, dove gli utenti scrollano passivamente, TikTok spinge alla partecipazione attiva. I video e le dirette creano una connessione più autentica con il pubblico, migliorando la fiducia nel brand.
Perfetto per prodotti visivi e dimostrabili
Se il tuo ecommerce vende prodotti che possono essere mostrati in azione (moda, elettronica, cosmetici, food), TikTok Shop è il canale ideale per valorizzarli.

Conclusioni: Verso il Futuro del Social Commerce

L'arrivo di TikTok Shop in Italia è una grande opportunità per gli ecommerce che vogliono intercettare nuove audience e sperimentare un modello di vendita più interattivo e immediato. Grazie alla combinazione tra contenuti virali e shopping integrato, TikTok Shop potrebbe presto diventare un canale di vendita imprescindibile per molte aziende.

Se il tuo brand non è ancora su TikTok, questo è il momento perfetto per iniziare. Il futuro del social commerce è già qui: sei pronto a farne parte?

Condividi articolo

In questo articolo abbiamo parlato di:

L’Intelligenza Artificiale nel Digital Marketing

Filed Under: Blog Tagged With: Conversion Marketing, eCommerce

Il Potere del Brand nelle Campagne di Digital Advertising

3 Marzo 2025 by alberto.casu

Come investire su Spotify, Connected TV, Google Demand Gen e YouTube ti aiuta a massimizzare le conversioni sul tuo eCommerce.

Nel mondo del digital advertising c’è una convinzione diffusa: se non si può misurare subito, non conta. Click, conversioni e ROI sono le metriche chiave dominanti sulle dashboard di marketing. In questo contesto iper-analitico, le campagne di brand awareness a volte vengono guardate con sospetto, quasi fossero un capriccio poetico per pubblicitari nostalgici. Dopotutto, una campagna orientata al brand raramente genera acquisti immediati o picchi di traffico nel giorno stesso, e i suoi effetti si manifestano nel tempo, il che la rende più difficile da misurare rispetto alle campagne “performance” classiche.

Eppure, trascurare la brand awareness significa ignorare un fattore critico e un po’ sotterraneo: la forza del brand funge da moltiplicatore silenzioso dell’efficacia del performance marketing. In parole povere, un brand conosciuto e autorevole rende ogni euro speso in advertising molto più produttivo. Un marchio ben noto ispira fiducia e riconoscimento immediato nel pubblico: quando un utente già ha sentito parlare di te (magari grazie a quella campagna “poetica” di awareness), sarà più propenso a cliccare su un tuo annuncio, a visitare direttamente il tuo sito e, in ultima analisi, a convertire in cliente pagante.

Brand forte = Performance migliore (anche se non si vede, c’è)

Un brand forte supporta attivamente – sebbene in modo a volte impercettibile – il successo delle campagne di performance marketing. Immagina la brand awareness come il lievito in una ricetta: non lo vedi né lo assaggi direttamente, ma senza di esso la torta (le tue conversioni) non lievita a dovere. Un brand riconoscibile aumenta i tassi di click sugli annunci (CTR), riduce il costo per clic (CPC) e migliora i tassi di conversione finali. In pratica, il brand crea quel clima di familiarità e fiducia che rende il pubblico più ricettivo alle tue offerte. Se le tue campagne pay-per-click o le tue email sembrano dare risultati migliori del solito, potrebbe non essere solo merito dell’ottimizzazione delle keyword o del design del bottone CTA: forse, nel frattempo, hai anche coltivato un pubblico che vuole interagire con te perché sa chi sei.

Inoltre, un brand forte aumenta le ricerche dirette del tuo marchio, un segnale di fiducia e interesse crescente. Queste ricerche possono essere intercettate efficacemente sia tramite il posizionamento organico sia con campagne branded search, che hanno un costo contenuto e garantiscono tassi di conversione più elevati rispetto alle campagne non-branded. In pratica, il brand diventa una leva che potenzia sia la parte alta che la parte bassa del funnel, migliorando l’efficienza complessiva della tua strategia pubblicitaria.

Pensaci: quando un utente vede un annuncio su Google di un marchio mai sentito prima, è più titubante nel cliccare. Ma se riconosce il brand perché ne ha sentito parlare su Spotify mentre era in palestra, o ha visto una pubblicità intrigante sulla Smart TV di casa la sera prima, quel nome ora gli suona familiare. La barriera dell’estraneità cade. Di conseguenza, è più probabile che clicchi, navighi e completi un acquisto. La brand awareness agisce come un’ombra benevola che precede l’utente lungo tutto il percorso di conversione: è grazie a questa ombra, costruita con pazienza, che le tue campagne di performance possono brillare di più al momento giusto.

È un principio base del marketing, che si studia già al primo anno di università: i consumatori tendono a scegliere ciò che conoscono. Il cosiddetto "effetto esposizione" dimostra che, a parità di condizioni, un utente sarà più incline a fidarsi e acquistare da un brand che gli è familiare rispetto a uno sconosciuto. Eppure, nel digital marketing moderno, questa regola fondamentale è stata spesso dimenticata, accecati dall’illusione che tutto debba essere immediatamente misurabile. Il focus eccessivo su conversioni dirette e metriche di breve termine ha portato molti a trascurare l’importanza di costruire un marchio riconoscibile e affidabile nel tempo.

I nuovi paladini della Brand Awareness: Spotify, Connected TV, Google Demand Gen e YouTube

Costruire un brand forte oggi significa sfruttare una costellazione di canali digitali dove il tuo pubblico trascorre il suo tempo – spesso non con intenzioni di acquisto immediato, ma in modalità di scoperta, svago o informazione. Vediamo come quattro piattaforme chiave – Spotify, Connected TV, Google Demand Gen e YouTube – possono giocare un ruolo decisivo nel nutrire la brand awareness e, indirettamente (ma potentemente), le conversioni del tuo eCommerce.

Spotify: la colonna sonora del tuo brand

Tra una playlist e l’altra, il tuo brand può diventare la colonna sonora nella vita dei consumatori. Spotify non è solo musica: è anche una piattaforma pubblicitaria che offre formati audio e video immersivi. L’utente di Spotify spesso ascolta contenuti in momenti rilassati o mentre svolge altre attività (guidare, fare sport, lavorare). In questi frangenti, un messaggio audio ben congegnato può catturare l’attenzione in modo non invasivo, entrando nella memoria dell’ascoltatore quasi in punta di piedi.

La forza di Spotify sta proprio nella sua intimità: una voce che parla all’utente attraverso le cuffie può creare un legame emotivo e di fiducia difficilmente ottenibile altrove. Inoltre, combinare annunci audio con banner o video all’interno dell’app moltiplica l’effetto: le campagne multi-formato su Spotify hanno dimostrato di migliorare significativamente il ricordo degli annunci e la riconoscibilità del marchio. In altre parole, utilizzare sia lo storytelling audio sia elementi visivi rafforza la memorabilità del messaggio (e del brand).

Dal punto di vista strategico, investire in Spotify per la brand awareness significa anche sfruttare un targeting sofisticato: puoi raggiungere audience segmentate per interessi musicali, podcast seguiti, genere, età, ubicazione e persino momenti della giornata. Così il tuo messaggio di brand può apparire al momento giusto, alla persona giusta, accompagnato dalla sua musica preferita. E se quell’utente sentirà parlare di te successivamente su altri canali, avrai già una base emotiva su cui costruire.

Connected TV: il nuovo “prime time” misurabile

La Connected TV (CTV) porta la pubblicità televisiva nell’era digitale, combinando il fascino del grande schermo con le possibilità di targeting e misurazione proprie dell’online. In pratica, parliamo di spot trasmessi sulle app di streaming video (da Netflix con pubblicità, Amazon Prime Video, fino alle app di notizie o sport su smart TV e console) mirati a specifici segmenti di pubblico. Se la vecchia TV generalista era un colpo di fucile a pallini (sparare a tutti sperando di colpire il tuo target), la CTV è più simile a un laser: raggiunge chi vuoi tu, quando vuoi tu.

Per il tuo brand, la Connected TV è molto preziosa. Permette di raccontare la storia del tuo brand con lo storytelling ricco e coinvolgente del formato video full-screen, sapendo di raggiungere persone potenzialmente interessate ai tuoi prodotti. Non solo: a differenza della TV tradizionale, qui puoi ottenere dati precisi su quante visualizzazioni ha avuto lo spot, che percentuale di utenti l’ha guardato fino in fondo, e persino far seguire allo spot un’interazione (come la scansione di un QR code per visitare il tuo sito). Nuovi formati interattivi e shoppable stanno rendendo la CTV un canale dove awareness e conversione iniziano a incontrarsi.

Ma concentriamoci sull’aspetto brand: gli investimenti in Connected TV hanno un impatto tangibile sulla notorietà del marchio. La maggioranza dei marketer che ha abbracciato la CTV afferma di aver visto aumentare significativamente la brand awareness e il coinvolgimento del pubblico. Del resto, comparire sul “grande schermo” (anche se via streaming) conferisce al brand una certa autorevolezza percepita, un po’ come se entrasse nel salotto di casa degli utenti con la stessa importanza dei big brand pubblicizzati in TV. La differenza? Ora anche un eCommerce di nicchia può permettersi quella visibilità, con budget controllati e target precisi.

Google Demand Gen: intercettare l’utente prima che cerchi (e convincerlo che vuole te)

Google non è solo search. Negli ultimi anni ha spinto su formati pubblicitari pensati per chi non sta attivamente cercando qualcosa, ma potrebbe comunque essere interessato a scoprire nuovi prodotti o brand. Entra in gioco Google Demand Gen, l’evoluzione (o sostituto) delle vecchie Discovery Ads. Questo tipo di campagna consente di mostrare annunci visivi coinvolgenti su proprietà Google molto frequentate come YouTube (feed e Shorts), Google Discover (il feed di notizie personalizzate su mobile) e Gmail.

Perché è rilevante per la brand awareness? Perché raggiunge l’utente prima che questo esprima un bisogno esplicito tramite una ricerca. È come piazzare un cartellone pubblicitario altamente mirato proprio lungo il tragitto quotidiano digitale del tuo pubblico. Con oltre 3 miliardi di utenti mensili combinati su YouTube, Discover e Gmail, stiamo parlando di una portata enorme e altamente visuale. Google stessa ha rilevato che una stragrande maggioranza di consumatori intraprende un’azione (che sia una ricerca, una visita al sito o un acquisto) dopo aver scoperto un nuovo brand attraverso queste proprietà visual. Questo significa che le campagne Demand Gen non solo accendono la lampadina della consapevolezza, ma stimolano anche passi concreti nel percorso di conversione.

In pratica, Google Demand Gen è il ponte perfetto tra brand marketing e performance marketing: usi contenuti accattivanti per farti conoscere (video brevi, immagini persuasive, messaggi adattati al contesto YouTube/Discover), e allo stesso tempo benefici di tutta l’infrastruttura di Google Ads per ottimizzare le azioni che contano (clic verso l’eCommerce, iscrizioni, ecc.). È consigliabile utilizzare Demand Gen per il prospecting, cioè per raggiungere nuove audience simili ai tuoi clienti migliori, raccontando il valore del tuo brand e dei tuoi prodotti in modo nativo nell’esperienza di navigazione dell’utente. Poi, grazie al tracking unificato di Google, potrai vedere come quella prima interazione influisce magari sulle ricerche di brand o sulle conversioni indirette più avanti.

YouTube: il (non più tanto) piccolo schermo dove il brand prende vita

Un capitolo a parte la merita YouTube, che pur essendo incluso nei canali Demand Gen di cui sopra, è di per sé una piattaforma regina per fare brand awareness. YouTube è la principale destinazione per i contenuti video online, oltre a essere esso stesso un motore di ricerca a se stante.

Gli utenti vanno su YouTube per imparare, divertirsi, emozionarsi – ed è in quei momenti che un annuncio video ben congegnato può lasciare il segno.

La forza di YouTube sta nel permettere ai brand di raccontare storie: un breve spot preroll, un video sponsorizzato in mezzo ad altri contenuti, o perfino collaborazioni con creator, consentono di presentare il marchio in forme creative e coinvolgenti. La brand awareness qui non è solo questione di “farsi vedere”, ma di far vivere un’esperienza. Un utente che guarda un annuncio YouTube ricco di storytelling emotivo, humor ben calibrato o dimostrazioni pratiche di un prodotto, potrebbe non cliccare immediatamente sul link (anche perché spesso l’obiettivo primario di questi annunci è saltabile dopo pochi secondi). Ma quell’esperienza visiva e sonora contribuisce a posizionare il brand nella mente dell’utente.

Da un punto di vista pratico, investire su YouTube offre un duplice vantaggio: da un lato puoi fare campagne orientate alla copertura e frequenza (per massimizzare quante persone del tuo target vedono il messaggio, ideale per awareness pura), dall’altro puoi impostare campagne TrueView for Action o Video Action Campaigns ottimizzate per conversioni, una via di mezzo dove il video attira l’attenzione e call-to-action dirette invitano l’utente a compiere un passo (visitare il sito, iscriversi, ecc.). In ogni caso, anche quando punti alla performance, c’è sempre un effetto collaterale positivo: il video crea familiarità. Non sorprende che molti considerino YouTube un ponte tra “upper funnel” e “lower funnel”, capace di influenzare sia la percezione del brand sia le decisioni d’acquisto in senso stretto. Del resto, campagne video efficaci su YouTube spesso generano un aumento delle ricerche del brand e un miglior engagement su altri canali a valle (come l’email marketing o il traffico organico), segno che la semina di awareness sta dando frutti.

Integrazione strategica: orchestrare un ecosistema di advertising efficace

A questo punto, la domanda chiave per un marketing manager o eCommerce manager è: come metto insieme tutti questi pezzi? L’errore da evitare è lavorare a silos, trattando ogni canale separatamente. La vera potenza di fuoco emerge quando Spotify, CTV, Demand Gen, YouTube (e aggiungiamo pure gli altri canali classici come search e social) lavorano in sinergia, ognuno nel ruolo che gli riesce meglio, all’interno di un ecosistema integrato.

Ecco alcuni spunti strategici per integrare questi canali in un piano di advertising coeso ed efficiente:

Consistenza di messaggio e creatività: Mantieni un filo conduttore nella narrazione del brand su tutti i media. Ciò non significa replicare lo stesso identico annuncio ovunque, ma assicurarti che i valori, il tone of voice e magari un elemento distintivo (uno slogan, una musica di sottofondo, un visual particolare) siano riconoscibili su ogni piattaforma. Un utente potrebbe prima ascoltare un tuo spot audio su Spotify, poi vedere un banner su Discover e infine uno spot su YouTube; se percepisce una coerenza, collegherà i puntini e il ricordo del brand si rafforzerà esponenzialmente.
Customer journey e attribuzione intelligente: Adotta un approccio che consideri l'intero customer journey, dove ogni fase del percorso dall’awareness alla conversione è presidiata. I canali di brand awareness come Spotify, CTV e YouTube riempiono la parte alta del funnel (awareness e interesse), mentre strumenti come Google Demand Gen e le classiche campagne Search/Shopping di Google o annunci social mirati possono agganciare l’utente nelle fasi di considerazione e decisione. Importante: configura un sistema di tracciamento e attribuzione che vada oltre l’ultimo clic. Se ti limiti a guardare solo l’ultimo canale toccato dall’utente prima della conversione, rischi di sottovalutare il contributo dei canali di awareness. Usa modelli di attribuzione multi-touch come il Data Driven di GA4 o usa Marketing Mix Models per quantificare l’impatto che la notorietà sta avendo sui tuoi KPI di conversione.
Diversifica e sperimenta: Non tutti i canali funzionano allo stesso modo per ogni brand. È importante avere un mix diversificato, perché solo una parte dei media riesce a performare bene sia in termini di vendite che di awareness. Integrare vari touchpoint ti assicura di coprire sia l’ampiezza (raggiungere pubblico nuovo e vasto) sia la profondità (spingere chi ti conosce già verso l’azione). Sperimenta con nuovi formati: magari scopri che il tuo pubblico reagisce benissimo alle sponsorizzazioni di podcast su Spotify, oppure che un certo tipo di video breve su YouTube fa schizzare le iscrizioni alla newsletter. L’ecosistema digitale è in continua evoluzione, e un professionista del marketing dovrebbe mantenere un approccio curioso e adattivo.
Misura ciò che conta davvero (nel lungo periodo): Infine, ricorda di allineare i KPI agli obiettivi di canale. Per i canali di brand awareness, osserva metriche come la copertura, la frequenza, l’ad recall (ricordo dell’annuncio), il lift nelle ricerche organiche del brand o nel traffico diretto al sito. Questi indicatori “soft” preparano il terreno ai risultati “hard” (conversioni, ROI) che vedrai nei mesi successivi. In un mondo ossessionato dal breve termine, avere la pazienza e la lungimiranza di investire nel brand ti darà un vantaggio competitivo nel medio-lungo termine. Un brand solido è un asset che si ripaga nel tempo, creando un bacino di domanda quasi “di default” per i tuoi prodotti. In altre parole, quando il brand è forte, non devi correre sempre tu dietro ai clienti: saranno loro, spesso, a cercare te.

Un modo concreto per monitorare questo effetto è analizzare l’andamento dei volumi di ricerca mensili delle keyword di brand nel tempo. Se le ricerche del tuo marchio aumentano, significa che la notorietà sta crescendo e il tuo brand sta guadagnando rilevanza nella mente dei consumatori.

Conclusioni: Perché la Brand Awareness è la Chiave per un eCommerce Profittevole

Coltivare la brand awareness attraverso canali come Spotify, Connected TV, Google Demand Gen e YouTube è un po’ come piantare i semi in un giardino. All’inizio richiede cura, investimento e forse non vedrai fioriture istantanee. Ma col tempo, quei semi germogliano sotto forma di conversioni più frequenti e spontanee, tassi di engagement più alti, clienti più fedeli e persino margini migliori grazie a una minor sensibilità al prezzo. In un ecosistema di advertising efficace, il brand è il filo invisibile che collega tutte le iniziative e le rende, insieme, più di quanto potrebbero mai essere da sole. Sottovalutare il potere del brand sarebbe un peccato capitale nel digital commerce: meglio sfruttarlo con intelligenza e un pizzico di understatement, lasciando che siano poi i risultati a fare rumore per te.

Spesso la chiave per far crescere il tuo eCommerce non è aumentare il budget media sulle conversioni, ma è lavorare di più e soprattutto meglio, con pazienza, sulla notorietà del tuo brand. A volte dovrai aspettare mesi e mesi per vedere i risultati, ma spesso è l’unico modo per fare la differenza. La crescita sostenibile non si basa solo sull’acquisizione immediata di clienti, ma sulla costruzione di un’identità forte che generi domanda nel tempo, rendendo il tuo brand un riferimento consolidato nel mercato.

Condividi articolo

In questo articolo abbiamo parlato di:

L’Intelligenza Artificiale nel Digital Marketing

Filed Under: Blog Tagged With: Conversion Marketing, eCommerce

Meridian: Il Nuovo Marketing Mix Model di Google

17 Febbraio 2025 by alberto.casu

I modelli di attribuzione nel marketing digitale ci hanno fatto inseguire una precisione che, ironicamente, ci allontana dalla realtà del mercato. Mentre discutiamo di touchpoint e conversioni, il comportamento dei consumatori evolve più velocemente dei nostri strumenti di misurazione. Il Marketing Mix Modelling (MMM) promette di superare questi limiti, e Google Meridian si presenta come la risposta definitiva alle nostre esigenze di attribuzione. Ma in un'era dove la complessità del customer journey sfida ogni modello predittivo, sarà davvero la soluzione che il mercato aspettava?

La Sfida dell'Attribuzione nell'Era Multi-Touch

Negli ultimi anni, il mondo del marketing digitale è diventato sempre più complesso. La proliferazione di canali e dispositivi ha reso difficile per gli ecommerce manager e i marketing manager misurare con precisione l'efficacia delle campagne e allocare il budget in modo ottimale. Recenti studi hanno rilevato che la strategia media di marketing per l'e-commerce coinvolge circa sei touchpoint (5,7 per la precisione), aumentando la complessità nell'attribuzione delle conversioni e rendendo obsolete le metodologie basate esclusivamente sui cookie. Fonte

Inoltre, con le nuove normative sulla privacy e la crescente eliminazione dei cookie di terze parti, i modelli di attribuzione tradizionali basati sul tracciamento individuale stanno diventando sempre meno affidabili. Questo sta spingendo molte aziende a cercare soluzioni alternative, come il Marketing Mix Modelling (MMM), che non dipendono dai cookie ma utilizzano dati aggregati e analisi statistiche avanzate.

Il Marketing Mix Modelling (MMM) nasce proprio per rispondere a tre domande fondamentali che ogni marketing manager si pone:

In che misura ogni canale pubblicitario contribuisce realmente ai KPI aziendali?
Qual è l'effettivo ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) per ciascun canale?
Come possiamo ottimizzare l'allocazione del budget per massimizzare il ROAS?

E soprattutto: come possiamo ottimizzare il MER?

Queste domande sono diventate ancora più cruciali oggi, dove la proliferazione di canali e dispositivi ha reso difficile per gli ecommerce manager e i marketing manager misurare con precisione l'efficacia delle campagne e allocare il budget in modo ottimale.

Google ha recentemente lanciato Meridian, una nuova piattaforma open-source di Marketing Mix Modeling (MMM) che promette di rivoluzionare il modo in cui misuriamo l'impatto del marketing e ottimizziamo il ROI. In questo articolo esploreremo le funzionalità di Meridian, i vantaggi che offre agli ecommerce manager e come Boraso può aiutarti a sfruttare al meglio questo potente strumento.

I Problemi dell'Attribuzione nel Marketing per Ecommerce

Prima di addentrarci nelle specifiche di Meridian, è essenziale comprendere le sfide che i professionisti del marketing digitale affrontano quotidianamente quando si tratta di attribuzione. Il panorama del marketing digitale è complesso e in continua evoluzione: i clienti interagiscono con i brand attraverso una moltitudine di touchpoint, inclusi (ma non limitati a) annunci pubblicitari online, piattaforme di social media, email marketing, risultati di ricerca organica e referral da altri siti web, spesso prima di prendere la decisione finale di acquisto o conversione.

In questo contesto frammentato, determinare quale di questi touchpoint ha avuto l'impatto maggiore sulla decisione del cliente è una sfida cruciale. L'attribuzione accurata non è semplicemente una questione di vanità; è fondamentale per ottimizzare le campagne di marketing future, allocare i budget in modo efficace e massimizzare il ritorno sull'investimento. Senza una chiara comprensione di quali canali e messaggi risuonano maggiormente con il pubblico di destinazione, i professionisti del marketing rischiano di sprecare risorse preziose su iniziative inefficaci.

Tuttavia i modelli di attribuzione tradizionali spesso forniscono una visione incompleta del customer journey e tendono ad assegnare tutto il merito all'ultimo clic, ignorando l'influenza dei canali che hanno interagito con il cliente nelle fasi precedenti del funnel. Questo può portare a decisioni di budget errate e a una sottostima del valore di canali come la brand awareness o il content marketing.

Un altro limite significativo dei modelli tradizionali è l'incapacità di considerare fattori esterni che influenzano le performance delle campagne, come la stagionalità, le tendenze economiche e le variazioni nella domanda del mercato. Google Meridian affronta questa problematica integrando dati provenienti da diverse fonti, tra cui Google Ads, DV360, YouTube e il Google Query Volume (GQV), offrendo una visione più ampia e contestualizzata delle performance di marketing.

Questo scenario complesso rivela una verità sempre più evidente nel digital marketing: l'attribuzione tradizionale sta mostrando i suoi limiti strutturali. Non è più solo una questione di strumenti o metodologie, ma di un cambio di paradigma necessario nell'approccio alla misurazione delle performance. Lo abbiamo analizzato in dettaglio esplorando il Marketing Efficiency Ratio (MER) come alternativa ai modelli di attribuzione classici, evidenziando come la ricerca di una "verità assoluta" nell'attribuzione sia diventata un'illusione controproducente. In questo contesto, l'arrivo di Meridian rappresenta un tentativo concreto di Google di rispondere a questa esigenza di evoluzione, proponendo un approccio più sofisticato e olistico all'analisi delle performance marketing.

Meridian: Una Soluzione Innovativa per l'MMM

Meridian affronta queste sfide con un approccio innovativo all'MMM. A differenza degli strumenti di Marketing Modelling Mix tradizionali, che spesso faticano a misurare con precisione l'impatto delle campagne digitali e basate sull'intelligenza artificiale, Meridian è stato progettato specificamente per il panorama digitale odierno. Sfruttando l'inferenza causale bayesiana, Meridian combina i dati storici con i risultati del mondo reale per rivelare il vero impatto incrementale degli investimenti di marketing.

Per utilizzare Meridian è necessario creare un dataset strutturato che includa informazioni dettagliate sui canali pubblicitari utilizzati, le conversioni generate, il fatturato e i fattori esterni che possono influenzare le performance aziendali, come la stagionalità, gli eventi promozionali o i trend economici. Meridian si integra con la MMM Data Platform di Google, che fornisce accesso a una varietà di dati, inclusi quelli relativi al volume di query di Google (GQV) e alla reach e frequency di YouTube.

Come Meridian Supera i Problemi di Attribuzione

Meridian risolve i problemi di attribuzione combinando diverse funzionalità innovative:

Approccio Bayesiano: L'utilizzo del metodo Bayesiano consente a Meridian di integrare dati storici con nuove evidenze, fornendo un approccio più flessibile e preciso all'attribuzione. Questo aiuta a superare le limitazioni dei modelli di attribuzione basati sull'ultimo clic, che spesso non riescono a catturare l'influenza dei canali che hanno interagito con il cliente nelle fasi precedenti del funnel.
Modellazione gerarchica basata sulla geografia: Meridian può incorporare dati di marketing a livello geografico, che spesso contengono più informazioni sull'efficacia del marketing rispetto ai dati a livello nazionale. Questo permette di ottenere una visione più granulare dell'impatto delle campagne e di adattare le strategie di marketing alle specificità di ciascun mercato.
Incorporazione di ROI Priors: La struttura del modello di Meridian può essere riparametrizzata in modo che il ROI di ciascun canale sia un parametro del modello. Questo permette di incorporare informazioni provenienti da test di incrementalità o benchmark di settore, migliorando l'accuratezza del modello e la sua capacità di prevedere il ROI delle campagne future.
Considerazione di Reach e Frequency: Meridian include i dati di reach e frequency come input del modello per fornire ulteriori informazioni sulle prestazioni di particolari canali media. Questo è particolarmente importante per i canali come la pubblicità video, dove la reach e la frequency hanno un impatto significativo sull'efficacia delle campagne.
Intercept variante nel tempo: Meridian tiene conto del fatto che i KPI di base possono variare nel tempo, consentendo un intercept variante nel tempo. Questo permette di catturare la consapevolezza del marchio o la crescita aziendale generale in modo più flessibile e realistico.
Customer Journey Non Lineare: Meridian riconosce che il customer journey non è sempre lineare e può essere complesso e vario. Attraverso l'analisi di molteplici touchpoint e l'utilizzo di modelli statistici avanzati, Meridian aiuta a dare un senso a questi schemi e comportamenti, fornendo una visione più completa del percorso del cliente.

Vantaggi di Meridian per eCommerce Manager e Marketing Manager

Misurazione più accurata: Meridian fornisce una visione più completa e precisa dell'impatto di ciascun canale di marketing sulle vendite e sugli altri KPI. Questo permette di valutare l'efficacia delle campagne in modo più oggettivo e di prendere decisioni di budget più informate.

Ottimizzazione del budget: Meridian aiuta a identificare i canali di marketing più efficaci e a distribuire il budget in modo ottimale per massimizzare il ROI. Grazie a questa funzionalità, gli ecommerce manager possono allocare le risorse in modo più strategico, investendo nei canali che generano il miglior ritorno.

Migliore comprensione del customer journey: Meridian permette di analizzare il percorso del cliente in modo più dettagliato, identificando i touchpoint più influenti e le interazioni tra i canali. Questo aiuta a personalizzare l'esperienza del cliente e a creare campagne di marketing più mirate ed efficaci.

Decisioni data-driven: Meridian fornisce report e visualizzazioni chiare che supportano le decisioni strategiche basate sui dati. Gli ecommerce manager possono utilizzare questi insight per ottimizzare le campagne, migliorare l'allocazione del budget e massimizzare il ROI.

Maggiore efficienza: Meridian automatizza molti dei processi MMM tradizionali, riducendo il tempo e le risorse necessarie per l'analisi. Questo permette agli ecommerce manager di concentrarsi sulle attività strategiche, lasciando che Meridian si occupi dell'analisi dei dati e della generazione di insight.

Comprensione del ROI: Meridian consente di comprendere con precisione quali investimenti pubblicitari generano il miglior ritorno sull'investimento (ROI), permettendo così una distribuzione più efficiente delle risorse.

Meridian è lo strumento adatto al tuo eCommerce?

Meridian è uno strumento potente, ma potrebbe non essere la soluzione ideale per tutte le aziende. In generale, Meridian è particolarmente adatto alle aziende che:

Investono una parte significativa del loro budget di marketing in Google Ads: L'integrazione nativa di Meridian con i dati di Google Ads e YouTube offre un valore aggiunto significativo per le aziende che utilizzano questi canali.
Hanno una solida cultura di marketing basata sui dati: Per sfruttare appieno le potenzialità di Meridian, è necessario un approccio al marketing basato sui dati e la volontà di utilizzare gli insight forniti dalla piattaforma per prendere decisioni strategiche.
Hanno una base di dati storici di almeno due anni.

Conclusioni: Oltre l’Attribuzione, Verso Decisioni più Strategiche

Meridian rappresenta un passo avanti significativo nell'MMM, offrendo agli ecommerce manager e ai marketing manager uno strumento potente per misurare l'efficacia del marketing, ottimizzare il ROI e ottenere una comprensione più approfondita del customer journey. Con la sua capacità di integrare dati provenienti da diverse fonti, di tenere conto di fattori come la reach e la frequency e di fornire insight basati su esperimenti, Meridian permette di superare le limitazioni dei modelli di attribuzione tradizionali e di prendere decisioni di marketing più informate e strategiche.

Condividi articolo

In questo articolo abbiamo parlato di:

L’Intelligenza Artificiale nel Digital Marketing