5 errori da non fare in vista del Black Friday 2022

Fra gli errori peggiori che si possono commettere in vista del Black Friday 2022 c’è quello di giocare con i prezzi. Roberto Fumarola, CEO e cofounder di Qapla’, nel corso del webinar ha messo in fila alcuni dati pubblicati di recente da Skipper, società che si occupa di monitoraggio delle variazioni dei prezzi degli eCommerce. È emerso che l’anno scorso alcune piattaforme hanno registrato un aumento dei prezzi a novembre poi assorbito dalle scontistiche previste per il Black Friday. Un atteggiamento molto rischioso perché con gli strumenti a disposizione dei clienti oggi il rischio è di perdere la credibilità e la fiducia delle persone nei confronti del brand. Ciò che i marketer possono fare per attirare i clienti - lasciando da parte queste pratiche dannose - è invece ascoltarli, raccogliendo per esempio dati di prima parte grazie ai quali stimolarli con soluzioni personalizzate che non passino solo dal prezzo ma anche dalle informazioni e dall’esperienza che offriamo loro.

Fra gli errori che puoi commettere in vista del Black Friday 2022 c’è la tentazione di sperimentare nuovi canali per questo appuntamento. Ecco. Probabilmente aprire un profilo Tik Tok a poche settimane dal 25 novembre, se l’obiettivo è convertire immediatamente, non è la scelta migliore che tu possa compiere. Ciò che è importante fare è invece sfruttare al massimo delle loro potenzialità i canali su cui hai una presenza consolidata creando sinergie che ti consentano di lavorare sulla segmentazione del tuo pubblico. 

È evidente che una mail inviata a un cliente affezionato non può essere uguale a quella che invierai a un cliente che non acquista un prodotto da un periodo di tempo significativo. Dovranno variare tone of voice, call to action, offerte eventuali. Così come, potrebbe essere scontato ma riteniamo sia utile ribadirlo, ogni canale deve avere una sua strategia dedicata. Un esempio su tutti: grazie a landing page create sulla base di una strategia SEO coerente potremo attirare traffico organico, attraverso le campagne su Google andremo a rispondere e acquisire determinati bisogni, mentre su Meta li stimoleremo. Il combinato disposto delle attività dovrebbe naturalmente generare flussi importanti che impatteranno sul team interno che dovrà essere pronto a gestirli.