Glossario - Framing

L’effetto framing è un fenomeno studiato in psicologia che spesso invalida l’assunto che le persone siano razionali nelle proprie preferenze e del processo decisionale. il termine framing si riferisce a un processo di influenza selettiva sulla percezione dei significati che un individuo attribuisce a parole, elementi o immagini. Il framing definisce la "cornice" di un elemento in modo da incoraggiare determinati comportamenti. È una tecnica efficace da utilizzare nella presentazione di prezzi e testimonianze. Ad esempio acquistare una T-Shirt a 1 euro al giorno sembrerà più allettante che averla 30 euro. Il risultato è lo stesso, ma la percezione e l’approccio alla conversione risulta differente.

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