Il successo commerciale su TikTok è in rapida espansione e per poterne far parte è essenziale imparare a creare annunci pubblicitari efficaci.
I brand B2C si stanno affermando con forza su TikTok, dove più di 1,1 miliardi di utenti attivi al mese si godono la comodità di acquistare prodotti innovativi e di tendenza direttamente online, evitando il passaggio attraverso i negozi fisici. TikTok è di fatto il mercato sui social media che cresce più velocemente, attrattivo non solo per la Gen Z e i Millennials, ma anche per la Gen X, infatti quasi un terzo degli utenti appartiene a quest'ultima categoria e il 44% di questi afferma che la piattaforma è un ottimo strumento per "scoprire nuove cose".
Introdurre il tuo brand su TikTok Shop e scalare il mercato richiede però una conoscenza approfondita delle dinamiche degli annunci della piattaforma. Ecco quindi una guida completa per padroneggiare i tuoi annunci su TikTok.
Struttura degli annunci TikTok
Bisogna innanzitutto fare una breve panoramica sulla struttura delle tipologie degli annunci di TikTok per poter capire quali annunci pubblicare e come.
- Annunci TikTok: gli elementi pubblicitari più piccoli, frammenti di contenuti che gli utenti vedono nel loro feed (video, elementi di grafica o elementi interattivi);
- Gruppi di annunci TikTok: categorie di annunci simili tra loro, luoghi in cui gli inserzionisti specificano il proprio Target;
- Campagne TikTok: la parte più alta delle TikTok Adv, costituite da tutti i gruppi di annunci categorizzati;
Un esempio per rendere più facile la comprensione di tale distinzione gerarchica:
- Campagna: Linea di scarpe estive donna
- Gruppi: Infradito donna, Espadrillas donna, Sandali donna
- Annunci: 3 contenuti ciascuno per Infradito donna, Espadrillas donna e Sandali donna
Tipologie di Annunci
Ogni formato di annuncio offre vantaggi unici e permette di variare e personalizzare le strategie massimizzando l'engagement e fidelizzando i clienti. Vediamo insieme quali sono le tipologie di annunci e le loro peculiarità:
Annunci In-Feed
- Video Ads: Questi sono brevi videoclip (meno di 60 secondi) che mettono in mostra i tuoi prodotti in maniera diretta e coinvolgente, ideati per catturare l'attenzione degli utenti.
- Spark Ads: Si tratta di annunci in formato nativo che sfruttano i contenuti esistenti del tuo brand o di altri creator, con il loro consenso, per una promozione autentica e integrata nel feed degli utenti.
- Annunci Illustrati: Nonostante la predominanza del video, le immagini statiche mantengono un forte impatto visivo, rendendole strumenti efficaci per attirare l'attenzione nel feed.
Annunci Shopping
- Video Shopping Ads: Annunci video che non solo mostrano i tuoi prodotti ma includono anche link cliccabili che portano direttamente al tuo TikTok Shop, facilitando un percorso d'acquisto senza uscire dall'app.
- Annunci con Elenco di Catalogo: Questi annunci permettono agli utenti di esplorare una collezione di prodotti direttamente su TikTok, offrendo una pratica esperienza di shopping integrata.
- Live Shopping Ads: Analoghi alle televendite, questi annunci combinano il live streaming con l'acquisto diretto, permettendo interazioni in tempo reale tra i venditori e la clientela.
Altri Formati di Annunci Interattivi
- Carosello Ads: Simili agli annunci di catalogo, ma con la differenza che gli utenti possono scorrere tra diverse immagini di prodotti, spesso con link che rimandano al tuo sito web anziché rimanere su TikTok.
- Pangle Ads: Pangle offre una sub-platform dove gli annunci possono trasformarsi in minigiochi interattivi, offrendo un coinvolgimento unico e diretto con il pubblico.
Formati Speciali per i Managed Brands
- TopView Ads: Questi sono annunci a schermo intero visualizzati all'apertura dell'app, posizionandosi come la prima interazione visiva degli utenti con il contenuto su TikTok.
- Sfide di Branded Hashtag: Queste sfide incentivano la creazione di contenuto da parte degli utenti usando un hashtag specifico, aumentando il coinvolgimento e la visibilità del tuo brand.
- Branded Effects: Questi effetti di realtà aumentata personalizzati possono essere incorporati dai TikTokers nei loro video, arricchendo l'interazione con i contenuti del tuo brand.
Consigli pratici per i tuoi Video Ads
Per realizzare annunci efficaci su TikTok, è fondamentale adattare i tuoi contenuti alle specifiche tecniche richieste dalla piattaforma.
I video verticali in formato 9:16 sono i più adatti e raccomandati per ottenere il massimo impatto. È importante anche utilizzare una risoluzione di 1080 x 1920 pixel.
Altre specifiche tecniche da considerare includono:
- Video con un frame rate tra 24 e 60 fotogrammi al secondo (fps)
- Formati video MP4 o MOV, utilizzando il codec H.264 per la compressione, se necessario
- Durata massima del video di 60 secondi
- Bitrate del video compreso tra 517 kbps e 2,2 Mbps
Inoltre, è cruciale tenere conto dei confini dell'interfaccia utente di TikTok: evita di posizionare grafiche o testo nella parte inferiore dello schermo o lungo la barra di destra. Qualsiasi elemento grafico in queste aree rischia di essere coperto dalle icone dell'app e dal testo sovrapposto, rendendoli difficili da leggere. Rispettare queste linee guida tecniche ti aiuterà a massimizzare l'efficacia dei tuoi annunci su TikTok.
Budget e offerte per TikTok Ads
La gestione del budget per le campagne su TikTok differisce significativamente da altre piattaforme di marketing, in quanto richiede un meccanismo di offerta simile a quello di un'asta per ottenere visibilità. Una volta che il tuo annuncio è pronto per essere mostrato, è necessario competere per lo spazio disponibile.
TikTok offre un sistema flessibile per la gestione delle offerte pubblicitarie, con quattro principali approcci disponibili:
- CPV (Costo per Visualizzazione): In questo modello, paghi ogni volta che il tuo annuncio video è visualizzato per almeno 2 secondi.
- CPM (Costo per Mille): Qui, l'impegno finanziario avviene per ogni mille impressioni del tuo annuncio, a prescindere dall'interazione degli utenti con esso.
- oCPM (Costo per Mille Ottimizzato): In questa modalità, TikTok gestisce automaticamente le tue offerte per massimizzare le conversioni, come installazioni di app o attività sul sito, rimanendo entro il budget definito.
- CPC (Costo per Clic): Questo metodo prevede un pagamento per ogni clic ricevuto sull'annuncio, utilizzato frequentemente per dirigere traffico verso siti esterni o applicazioni.
Hai il pieno controllo su come e quanto offrire per le tue campagne su TikTok. È possibile definire un budget giornaliero o per l'intera durata della campagna e modificarlo in qualsiasi momento. Vi sono inoltre dei budget minimi giornalieri da rispettare, per esempio, un investimento minimo di $20 al giorno per attivare un insieme di annunci.
Per quanto riguarda le strategie di offerta, ne esistono due principali:
- Costo più Basso: TikTok ottimizza automaticamente le tue offerte per massimizzare il numero di impressioni o visualizzazioni rispetto al budget assegnato, ideale per chi cerca di estendere la propria copertura mantenendo un budget limitato.
- Limite di Costo/Offerta: Questa opzione permette di stabilire un tetto massimo per le offerte su ciascun annuncio, con l'obiettivo di ottenere i migliori risultati possibili entro tale soglia, garantendo maggiore controllo sulle spese e sulla performance della campagna.
Il futuro degli annunci di TikTok
Guardando al futuro, è chiaro che la pubblicità e l'Ecommerce su TikTok sono destinati a subire evoluzioni notevoli nelle tendenze.
Un elemento chiave sarà l'accento crescente sui contenuti interattivi. È possibile prevedere che i video brevi e le funzioni di interazione attiva continueranno a essere al centro dell'attenzione, mentre la realtà aumentata (AR) e le simulazioni di prova virtuale guadagneranno spazio negli annunci su TikTok. Queste tecnologie avanzate permetteranno agli utenti di esplorare i prodotti prima di procedere all'acquisto, arricchendo l'esperienza di shopping in modo più coinvolgente. Con l'evoluzione tecnologica, i marchi che adottano queste innovazioni prospereranno, spingendosi sempre più in là nei modi di interagire con l'audience di TikTok.
Il futuro di TikTok come piattaforma di advertising dipenderà in gran parte dalla personalizzazione e dall'analisi dei dati. Grazie a algoritmi e tecniche di targeting raffinati e avanzati, l'attenzione sarà rivolta alla diffusione di contenuti estremamente rilevanti per un pubblico mirato.
L'intelligenza artificiale (AI) potrebbe prendere in carico parte (se non tutto) del processo di creazione e diffusione degli annunci, facilitando l'emissione di comunicazioni più personalizzate. Questa automazione potrebbe rappresentare una svolta cruciale per le imprese.
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