IRSAP, nata nel 1963 ad Arquà Polesine, è l’azienda leader in Italia e una delle maggiori realtà produttive in Europa per il mercato del riscaldamento. Un grande Brand con stabilimenti produttivi in Italia, Romania e filiali commerciali in Francia, Spagna, Germania e UK.
Obiettivi di progetto
Supportare IRSAP nel lancio del nuovo IRSAP NOW, l’innovativo sistema di riscaldamento intelligente a zone con controllo da remoto, attraverso un progetto di Conversion Marketing full service.
La testimonianza del cliente
La partnership con Boraso è stata di fondamentale importanza per il lancio di un progetto che ha rappresentato una sfida tutta nuova per IRSAP. – dichiara Marco Rossi, CMO di IRSAP - L’azienda infatti si è da sempre nella sua storia rivolta al segmento B2B sia per le sue vendite che per la sua comunicazione.
È stata di fondamentale importanza l’apporto di un partner che ci aiutasse a districarci nel mondo del B2C adottando un linguaggio comunicativo e visivo coerente con questo canale. Per noi IRSAP NOW non è un traguardo, ma un importante punto di partenza per far si che l’azienda, con quasi sessant’anni di storia al suo attivo, rimanga un punto di riferimento nel benessere domestico.

Marco Rossi
CMO di IRSAP


I punti di forza del progetto
L’identificazione di una metodologia di lavoro caratterizzata da un continuo scambio di know how tra i partner. La creazione di un team di progetto multidisciplinare aperto alle novità e veloce nel prendere decisioni strategiche, pronto a mettersi alla prova ogni giorno ponendosi obiettivi sempre più sfidanti.





Approccio
Progetto di Conversion Marketing full service che unisce Strategia, UX Design, Content, Sviluppo, Media ADV e SEO
Il primo step del progetto è stato caratterizzato da un intenso workshop di co-progettazione, svoltosi tra i due Team, dove sono state delineate le differenti Personas che identificano i target del nuovo sistema IRSAP NOW per tutti i mercati europei di riferimento, per i quali sono state anche condotte delle specifiche ricerche di mercato e un’approfondita analisi dei principali competitor italiani e internazionali. Le evidenze raccolte sono state la base per la creazione di un piano strategico che andasse a delineare gli elementi di forza e le caratteristiche differenzianti del prodotto, poi convertito in un piano operativo.
In secondo luogo è stata creata la nuova brand e visual identity del sistema IRSAP NOW, per rappresentare al meglio l’identità del prodotto e renderlo fortemente riconoscibile. Il “cerchio del calore”, elemento centrale del logo, sintetizza chiaramente l’anima del sistema di riscaldamento intelligente, rappresentando il fil rouge di tutta la style guide.
Il progetto è proseguito con la realizzazione del design della companion App, indispensabile per il controllo e la gestione del sistema di riscaldamento da remoto e lo sviluppo del nuovo sito eCommerce su piattaforma Magento 2. La progettazione è stata condotta con una strategia sinergica tra UX e SEO per garantire una navigazione perfetta per l’utente e per i motori di ricerca. La strategia SEO è stata realizzata in ottica multilingua con l’obiettivo di consolidare il posizionamento internazionale del sito sui motori di ricerca.
Raccolte tutte le informazioni emerse dal workshop, i nostri UX Designer, insieme ai SEO Specialist, ultimano l’architettura dell’informazione e passano alla realizzazione dei wireframe: un prototipo a media fedeltà del Sito Web o dell’eCommerce che si concentra nel mostrare le funzionalità previste dal progetto digitale, i blocchi di contenuti delle varie pagine e le modalità di interazione.
Il passaggio successivo consiste nel tradurre i wireframe nei visual definitivi che, anche grazie alla style guide e alle specifiche per lo sviluppo, forniscono le linee guida per la realizzazione vera e propria del progetto digitale.
Ci siamo occupati anche della strategia di content marketing andando a realizzare tutti i contenuti del sito in ottica SEO, declinati successivamente nella loro versione multilingua, creando il piano editoriale per il Blog e per i contenuti organici dei profili Social di IRSAP NOW, oltre alla definizione della strategia di Marketing Automation, attraverso l’identificazione di specifici workflow.
Il lancio del sito è coinciso con l’avvio di una complessa strategia di Digital Advertising, declinata su tutte le piattaforme, con l’obiettivo di consolidare la brand awareness e favorire le conversioni.


Imporsi in un mercato altamente competitivo
Il primo obiettivo è quello di affermare un prodotto nuovo e made in Italy, in un mercato altamente competitivo, caratterizzato dalla presenza consolidata di prodotti di numerosi player internazionali.
Con il lancio del nuovo sito e della companion App, supportato da una complessa strategia di Digital Advertising, otterremo dei risultati in un primo momento di brand awareness e acquisizione di traffico qualificato, in un secondo momento ci concentreremo sull'ottimizzazione e massimizzazione delle conversioni.
Tecnologie utilizzate


Altri casi di successo
Boraso è la prima agenzia full service in Italia di Conversion Marketing specializzata in Conversion Optimization, UX Design, SEO, Digital Advertising, eCommerce Magento, e sviluppo siti web con obiettivi di conversione.