Boraso e Fineco, un anno di lavoro insieme

Fineco è presente in Inghilterra dal 2017 ma solo nel 2020 ha scelto di aggredire quel mercato con campagne di marketing più strutturate. Una sfida complessa per due motivi molto semplici: il mercato oltremanica del trading è molto competitivo e il brand Fineco non era molto conosciuto. È a dicembre del 2020 che la nostra agenzia inizia il suo lavoro e si attiva una collaborazione con obiettivi ben definiti: ampliare la quota di mercato.

È presente nel DNA della nostra società la voglia di affiancare altre realtà e raggiungere insieme gli obiettivi commerciali che scegliamo di prefiggerci insieme. Per noi fare advisoring non significa ricevere brief preconfezionati che hanno bisogno solo di essere sviluppati, ma entrare in sinergia profonda con le realtà con cui collaboriamo per individuare le problematiche da risolvere per migliorare conversioni e aumentare il fatturato. Per fare questo è indispensabile non solo collaborare con i team marketing interni ma anche con gli altri partner spesso presenti in modo proficuo, condividendo conoscenza, allargando la squadra, focalizzati su un obiettivo comune, ovvero i risultati di business.

Nel primo approccio a questa nuova sfida noi di Boraso abbiamo analizzato la strategia adottata da Fineco, delineando con precisione i partner coinvolti e le attività in essere, a partire dai messaggi che in quel momento si stavano veicolando. Ci siamo poi concentrati sulla definizione degli obiettivi, l’evoluzione del mercato di riferimento, l’analisi degli asset digitali dei competitor. Completata questa preziosa fase di analisi – troppo spesso sottovalutata – abbiamo definito quello che poteva essere il nostro campo d’azione: la conversion rate optimization e un’attività di advisoring sugli altri team coinvolti nelle varie fasi della customer journey.

Come sempre abbiamo scelto di partire dai numeri e per farlo dovevamo avere la certezza che fossero affidabili. Per questo il primo lavoro effettuato è stato proprio testare la qualità dei dati che avevamo a disposizione grazie alla implementazione della piattaforma Analytics 360. Una volta che siamo stati certi di poter costruire su fondamenta solide, con insight credibili, il nostro team di professionisti multidisciplinare si è messo al lavoro negli ambiti che maggiormente contraddistinguano la nostra attività: data analysis, UX, SEO; digital ADV.