Il B2B è davvero un altro pianeta? È una domanda provocatoria, ma sempre più attuale. Perché chi lavora ogni giorno nel commercio tra aziende lo sa bene: digitalizzare il B2B non significa semplicemente replicare ciò che funziona nel B2C.
Cambiano i processi decisionali. Cambiano le logiche di acquisto. Cambiano gli interlocutori, i tempi, le aspettative, le integrazioni tecnologiche e il modo in cui le relazioni commerciali vengono costruite, gestite e fatte evolvere.
Da questa riflessione nasce un nuovo percorso che siamo felici di annunciare: Boraso è Proud Sponsor della nuova ricerca di Casaleggio Associati dedicata al Digital Commerce nel B2B nelle PMI italiane 2026.
Un progetto che approfondirà come le piccole e medie imprese italiane stanno interpretando la trasformazione digitale del commercio B2B, tra piattaforme, processi, dati, marketing, forza vendita, relazione con il cliente e nuove opportunità di crescita.
La nuova ricerca di Casaleggio Associati sul Digital Commerce nel B2B nelle PMI italiane 2026 nasce con l’obiettivo di esplorare proprio questo scenario.
Il progetto analizzerà come le PMI italiane stanno affrontando la digitalizzazione del B2B, quali sfide incontrano, quali opportunità stanno cogliendo e quali modelli stanno emergendo in un mercato in trasformazione. Non si parlerà solo di eCommerce in senso stretto.
La ricerca sarà l’occasione per approfondire temi che oggi incidono direttamente sulla competitività delle imprese B2B: dalla maturità digitale dei processi alla capacità di integrare sistemi diversi, dall’evoluzione del rapporto tra marketing e vendite fino al ruolo dei dati nella costruzione di esperienze più personalizzate e performanti.
Per molte aziende, infatti, la sfida non è più chiedersi “se” digitalizzare, ma capire come farlo in modo sostenibile, scalabile e coerente con il proprio modello di business.
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