Digital Commerce B2B in Italia: la ricerca di Casaleggio Associati e Boraso per capire dove investire adesso
Il Digital Commerce B2B in Italia: qualche numero
Il B2B italiano muove volumi enormi:
è il valore del transato digitale B2B di prodotto in Italia nel 2024, in crescita del 5% rispetto all'anno precedente.
eppure una parte consistente delle imprese si trova ancora nelle prime fasi del percorso digitale.
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è la quota stimata di imprese italiane dotate di un negozio online B2B.
Il Digital Commerce, tutt'oggi, in questo mercato viene spesso identificato con l’apertura di un sito di vendita, salvo, solo in seguito, scoprire che la parte più faticosa è farlo dialogare con il gestionale, il catalogo e la logistica.
Ma cosa frena questa trasformazione in molti casi?
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delle aziende B2B indica il conflitto di canale come principale motivo per non sviluppare l'Ecommerce.
Questi numeri fanno emergere un tema molto chiaro: oggi la questione non riguarda semplicemente quanto investire nel digitale, quanto piuttosto dove investire e in quale ordine.
L'obiettivo è capire dove sei oggi, dove ha senso arrivare e quale singolo gradino affrontare per primo.
La ricerca “Digital Commerce B2B in Italia”, realizzata da Casaleggio Associati, sponsorizzata da Boraso con la collaborazione di Shopify e FactFinder, è partita da questi numeri e da un principio molto concreto: il livello di maturità corretto dipende dal modello di business dell'azienda. Attraverso dati, benchmark e modelli operativi si pone l'obiettivo di aiutarti a leggere lo stato attuale della tua azienda e individuare il prossimo passo da compiere.
Canali di vendita, marketing, processi, piattaforme, marketplace e Intelligenza Artificiale stanno cambiando il modo in cui le aziende B2B vendono e costruiscono la relazione con i propri clienti: il punto, per chi guida un'impresa, è capire quali di questi cambiamenti riguardano davvero il proprio modello di business e quali investimenti affrontare per primi.
Una ricerca pensata per chi deve prendere decisioni
Che tu sia un imprenditore, CEO, Direttore Commerciale, Marketing Manager, Digital Manager o responsabile eCommerce di un'azienda B2B, nella ricerca troverai una lettura costruita attorno alle decisioni che incidono sul business: come governare i canali, come generare domanda, quali processi automatizzare, come scegliere l'architettura tecnologica e dove inserire AI e marketplace nel proprio percorso.
Cosa troverai nel report:
Come gestire il conflitto tra digitale, distributori e forza vendita
Come cambia il marketing B2B quando si lavora sul sell-out
Quali processi commerciali conviene digitalizzare per primi
Come costruire l'architettura tecnologica senza partire dalla piattaforma sbagliata
Quale strategia adottare sui marketplace B2B
Un modello concreto per capire qual è il prossimo investimento da fare
